网络营销的技巧

作者：童高雅

营销方法之一 (来源于世界顶级网络营销者，微软、可口可乐等产品的网络销售商) 离线经营生意(传统行业)的朋友，你曾停下来想过，互联网能提高、甚至是暴发你的经营利润吗？很多人没有注意到把离线生意上网是多么的重要！他们不相信互联网市场会对他们所经营的特殊行业起作用。 错了！在线市场能应用到每个行业……无论你卖的是什么产品或服务！ 不信？让我给你举几个例子…… 我们设想你拥有一家发廊。显然人们不会去上网查找发廊——他们会去电话簿里找，听朋友的建议等。发廊定位在当地市场，而不是全球市场。那发廊为什么上网呢？ 唔，如果你是一个精明的老板，每次有人到你的发廊剪发或染发，你可以在付款时问他email地址(把它记在顾客通讯录)，记下他来的时间、你为他提供的服务。做这种事情非常有用！ 为什么？三周后，你发现生意淡下来时，你仅需坐下来给顾客写email： X先生/女士， 感谢您于2000年2月10日到我店剪发。我只想写信向您表示感谢惠顾。同时我想让您得知，2000年3月3日起一周，我们将对所有贵宾提供20%特别优惠，要享受优惠，您须在两天内预订。收到本信只需拨打电话010-62331215，我们就会为您订妥。 期待您的光临！ 您的朋友， X发廊 以后会讲怎样把这个email发到所有的客户(无论是100个还是1000个)。抬头写上具体人名，只需按一下按钮全部发出去。如果你集了500个地址，需要5分钟写email、2分钟发给所有顾客。 email一发出，你就坐下来想吧，你的电话会怎样响个不停、发廊的座位会迅速填满。这个技术是不是招来更多生意？当然！用去你多少时间？没有！你破费了吗？不！ 让我再来举个例子…… 比方水果店，水果店怎样通过网络赚更多钱？还是可以通过互联网与客户保持联系，改善客户服务！ 你只要在每个人走过付款台时留下email地址，并让他们知道你每周送他们一定的打折水果。这会提醒成千的人“下次还来，因为这里苹果折30分，牛奶送1元，……”他们会回来吗？打赌！你所需做的只是让他们知道你还在那里。你不需破费什么，用email是免费的！ 你说他们会访问哪一家水果店？这还用说么……你知道是哪一家！ 你熟悉这些周末蜂拥抢购特价品的人。他们用了商店多少钱，造成每周几万的利润？用email，免费。 你开始把几万元直接放进口袋里，因为你根本不需要再花这笔钱！ 这就是互联网的美丽。每一行业，我不管你是谁、做什么，都应上网。如果你不上网，用这种技术增加业务，那你是在丢钱！ 再比如说你要开个酒会，或者办个年底甩卖，或者你要告诉每个人在过年时购物需预定以免买不到，只需提前发email告诉他们即可。 这让你致富了吗？没有。但是否让你比现在挣更多钱呢(有时多50%)？所以请思考，并创造性应用互联网。不要只是按规矩办事……独特点！用它创造一种光荣与梦想，让头一次顾客变终身顾客！ 你会丢失什么？如果你给顾客发email，而只有几个回复，一点销售……谁管这些！你没有失败，任何它带来的销售是无成本的，是“免费的钱”因为你联络时没用什么钱(只需8分钟时间写email和发送客户)。 用今天的技术，做起来如此容易！花100美金可以买一个集成email功能的数据库，你可以用这个数据库记录顾客姓名，email地址，上次消费时间，服务内容等。以后你可以用这些信息送感谢函，调查表，促销或其它信息—所有这些会帮助你同客户建立联系并创立任何行业都需要的贵宾名录！ 更好的是，用现在的软件，可以把这些过程自动化，你用5分钟写好感谢函或促销信，只需按一下按钮……你的信就被送到成百上千客户手中。(在软件站点可找到邮件群发软件，或与我司联系) 通过提供这种令人惊异的服务，你开始让你的客户感到不一样。你的生意在他们头脑中变得出众，因为你花时间去建立联系，把他们拉回来。很容易做，有效，而且使用正确的软件时根本不费时间。 不过我真的相信我有必要提醒你这不会持续很久，所以趁现在还好赶快进入！不久，许多象你一样的老板会机灵起来、认识到这种技术真的会增加他们的业务。猜谁会赢过他们？你！因为你先知道。 告诉你—你成功的一半来自于你先到那里。我在网上有一份销量第一的汽车杂志。我的成功不是靠魔法或运气，我只是第一个在那儿。没人在网上销售汽车信息，所以我写了它，说服所有大汽车站点链接我。怎么样？当市场长大时我就长大，大站点变大时我就变大！新竞争者碰不到我，因为我已经在跟巨大的伙伴做生意。大伙伴没兴趣听小土豆讲话。只是先到那里。做吧！很容易！还没有人在利用它！ 切入！把传统生意做上网，你只会看到利润。通过与客户建立某种联系提升业务！几乎不用时间，不费钱，你怎么会赔？你唯一赔钱的办法就是不上网。在你还能使用这些技术的时候开始使用它们。与我们联系，知道你的业务怎样可以入选少数极成功在线销售实例！