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深度营销VS讨巧营销

作者：夏涛
日期：2010/12/13 22:15:02

简介：

作　　者：（美）霍尔，斯坦普 著，赵恒 译

出 版 社：中信出版社

出版时间：2005-9-1

版　　次：1
页　　数：227
字　　数：170000 
印刷时间：2005-9-1
纸　　张：胶版纸
I S B N：9787508601410

图书内容

         在营销观念的发展史上，曾出现过的生产观念、产品观念、推销观念等观念，从总体上来说，更多地是强调供应者的主动性、显性需求和信息的不对称性。这些观念都是建立在工业经济时代的基础上的，已经不能完全适应选择机会数不胜数的网络经济时代的需要了。深度营销，是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它能够保持顾客长久的品牌忠诚。在当今的客户拥有数不胜数的选择机会的情况下，深度营销更为高效和长效。
          而讨巧营销在于运用推销和营销的技巧，往往更易于执行，它的效果虽是短期的，但可作为深度营销之外的另一种选择。
        《深度营销vs讨巧营销》是一本被证明行之有效的营销战术总集，100条被实践检验的真理和402条行之有效的实用建议，告诉你如何事半功倍地做销售——让你花费在推销和营销中的每一元钱、每一小时都增加几倍的成效。并帮助你的企业在当今世界得以生存并全面发展。
          本书与其他商业书籍的不同之处在于，它以真实可靠的数据作为基础。本书以量化的数据为基础，从而可以向你保证，你学到的东西既可信又实用。

图书目录

前言
导言
第一部分 深度营销与讨巧营销
第二部分 深度营销：实践检验的真理和行之有效的建议
学以致用的三种方式
你知道得越多，收获就越少
真理1 以特色成为“第一”
真理2 毫不含糊地说明你的好处
真理3 你的独到特色应具体说明
真理4 要想卖得多，客户就要多
真理5 客户购买时，你卖得越多越好
真理6 一招鲜，吃遍天
真理7 使信息通俗易懂
真理8 推销复杂的产品和服务要另辟蹊径
真理9 瞄准求新求变的客户
真理10 要么演示，要么死亡
真理11 深度营销在于真正关注细节
真理12 信息要针对客户的头脑和心灵
真理13 左脑型人需要的是事实
真理14 右脑型人需要的是热情
真理15 对全脑型客户来说关键是平衡
真理16 注重人员的专业特长和品牌质量
真理17 提供关于可靠性的证明
真理18 将好处与可靠性紧密相连
真理19 更好的结果始于更好的预测
真理20 在新旧品牌中做出明确选择
真理21 耐心对待有良好市场前景的产品
真理22 争取非忠诚客户
真理23 不要盲目依赖刺激措施
真理24 诚实说明客户将享受的好处
真理 25成功销售的永恒原理是 真正关注客户需求
真理26 向其他类型的推销员学习
真理27 将自己看做教师
真理28 亲临现场非常重要
真理29 有效督促客户尽快做出购买决定
真理30 减少品种以增加销售额和利润
真理31 将促销活动对准新客户
真理32 将不足变为机会
真理33 从竞争对手那里“偷”销售量的巧妙方法
真理34 减少竞争反应的作用力
真理35 强调防止损失的信息
真理36 让名字真正代表你
。
。
。

作者简介

道戈•霍尔是Eureka! Ranch的创始人兼CEO。Eureka! Ranch是一家致力于企业创新和研究的智囊公司，它主要帮助顶级公司以更高效的理念去发展它们的品牌。客户中有一些著名公司，如：美洲银行、强生、福特汽车、宝洁、辉瑞制药等。高达88％世界级的续约率可以证明，客户对Ranch满意度非常高。
《企业杂志》、A&E Top 10、《首席信息官杂志》、《华尔街日报》、CNN、CNBC、DATELINE NBC都认为Eureka!团队是美国最出色的营销和创意组织之一。
道戈以其平实的谈吐、大胆的方法、旺盛的精力而著称，他是一位化学工程师，一位在宝洁公司从事品牌管理达10年时间的专家。除了在公司的工作，道戈还在国际公众电台主持全国联播的“酝酿智慧”（BRAIN BREW）广播节目。
杰弗里•斯坦普博士是Eureka! Ranch研发部的副总裁。他以渊博、机智、专注而著称。他同时还是一位产品研发科学家，在多个领域拥有专利。

 

 

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