衡水老白干的广告战略

衡水老白干的广告战略1、集中战略像衡水老白干这种具有特定消费群体的产品，主要针对35岁以上的消费对象，其中以男性为主。具体的消费对象有：　1、普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质　　2、机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣　　3、婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面　　4、酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品　　5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。具体消费的一些场合：　1、过年过节，喝两杯　　2、客人来了，喝两杯　　3、朋友聚会，无酒不欢　　4、白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的　　5、送礼佳品　　6、别人都说这酒好　对他们来说，影响购买的因素有：1、酒友推荐　　2、自我鉴别;街上商场、超市都有卖　　3、价格实惠　　4、包装吸引　　5、酒质口感　　6、广告促销　由于酒类消费者的需求具有特定性，因此在制定衡水老白干广告战略的时候，要采取集中战略。集中型市场战略是指企业战略市场细分的基础上,选择一个或少数几个细分市场为目标市场,集中企业的主要资源,进行专业化生产和销售,使企业在这些市场上占有较大的份额,形成与同类产品相比的产品优势和低成本的竞争优势。企业在激烈的市场竞争中获得的要旨是制订正确的市场营销战略,同时使企业的资源与市场需求相匹配。 衡水老白干作为酒类中的中高档产品，并且根据调查显示，赣州市随着赣州市经济的发展，消费水平的不断提高，高端消费人群呈现快速增长的趋势。高端消费市场潜力无限，具有巨大的吸引力。因此赣州市衡水老白干的销售要锁定特定人群的中高档产品，并且要针对不同场合和时段进行集中型的广告轰炸。2、渗透战略瞄准竞争对手的同类严品在市场上已有的地位，通过广告渗透及营销扩散战略，把自己的产品打入同类产品所占有的市场。衡水老白干在赣州地区的主要竞争对手是章贡酒、四特酒等，其中以章贡酒的威胁最大。章贡酒为赣州本地的酒厂，且由于其很早进入赣州市场，其在赣南地区的影响是很大的。针对这样的情况，衡水老白干在广告战略中应该采取渗透战略。具体的做法有：1、吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量。努力发掘潜在顾客(目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客)，或者在地域上进行扩展(如进行跨国经营)，把产品介绍、推销给从未使用过企业产品的用户。转变非使用者(产品进入市场到走向成熟的过程中，有些人会对新产品持怀疑或观望的态度而成为非使用者)为本企业产品的使用者。把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业产品。2、刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量。刺激现有顾客更频繁地消费本企业的现有产品。刺激顾客增加产品单次使用的使用量。 3、按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客。提高产品质量，如增强产品的功能特性。3、进攻战略针对竞争对手的弱点，以主动进攻的态度抢占市场，赢得同类市场的制高点。进攻型战略是指在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞争对手的战略。采取进攻型战略的既可以是行业的新进入者，也可以是那些寻求改善现有地位的既有公司。进攻性行动的中心可以是一项新技术、一项新开发出来的核心能力、一种具有革新意义的产品，新推出的某些具有吸引力的产品性能特色，以及在产品生产或营销中获得的某种竞争优势，也可以是某种差别化的优势。在与章贡酒等对手在赣州市场的争夺上，衡水老白干应该采取进攻战略，积极开拓市场。