逆风起舞，实达外设再续神话

     实达作为中国IT行业的民族品牌，曾创造了“16个人到16亿”的神话。1996年8月8日，“实达电脑”A股在上海上市，2007年4月17日，由于连续三年亏损，“实达电脑”被暂停上市。实达外设是实达集团的核心子公司，支撑和维系了实达集团的主管业务。实达股票的暂停上市，无疑给实达外设生存和发展带来了诸多影响。面对外界的猜测和质疑，实达外设如何发出“声音”呢？实达外设选择了网络专题传播，为实达外设“逆风起舞”提供了有力的舆论支持。

    具体实施时，实达外设选择了硅谷动力作为网络平台，从“IT经理”入口引入主题，并以“实达外设酝酿产业再造”、“实达加大核心产业发展”、“实达外设开创明天辉煌”分别作为专题标题轮换显示。专题内容覆盖了实达集团、实达外设的发展历程，实达外设产品群，实达外设先锋服务品牌，媒体报道、热点新闻等。

【案例分析】

   在不利的外部环境下，实达外设选择了网络专题传播，通过信息整合，向目标客户传递企业“声音”，有效的消除了外界的猜测和质疑，赢得了客户的信任和支持，为企业的发展打下了良好的基础。

  （1）维系了实达外设品牌的知名度和美誉度，增强了用户对实达外设品牌的忠诚度。

    在困境面前，如果实达外设自己没有了“声音”，没有把握住品牌传播的主动权，竞争对手必然会乘虚而入，而各种“负面消息”的传播也会动摇用户对实达的信心，那么实达外设品牌的美誉度必然受损。因此，在不利的外部环境下，实达外设更需要发出“声音”。从平台的选择来看，还是很适合的。因为“硅谷动力”是国内最具影响力的IT门户网站之一，日访问量达1800万以上，其目标群体定位和实达外设的目标客户契合度比较高。而以专题的形式展示实达外设的辉煌历程和发展前景，能够使目标客户比较客观、全面地了解企业的过去和未来，增强了目标客户对企业品牌的信任和好感。

  （2）吸引了业界对实达外设的关注，为实达外设下一步发展创造了良好的外部环境。

    随着实达股票的暂停上市，媒体失去了以往对实达的热度，除了关于实达的“负面”报道，很少看到正面报道实达的新闻，给业界的感觉似乎“实达沉沦了”，这对实达外设的发展显然是很不利的。在没有大的新闻事件宣传的情况下，实达外设比较好的利用了网络专题形式，通过展示实达外设的辉煌历程和发展前景。提高了实达外设在媒体的曝光度，吸引了业界对实达外设的关注。