就淘宝网店简述网络营销实战经验

前言

本人是义乌工商职业技术学院12届电子商务专业的一名学生。我现在有一家2钻的淘宝店铺，在学习和实践的过程中，我学到了一定的网络营销实战经验。欢迎大家前来和我交流网络营销经验。作为一名大二的学生，如何创业成了我不得不思考的东西，创业第一可以给自己带来理想的收入（当然创业不是这么简单的，需要不断的探索），第二可以为别人带来就业的机会，为社会做贡献，何乐而不为呢。

正文

废话少说，进入正题。

首先，想做好淘宝，必须要实时了解淘宝的一些规则，避免走一些弯路。好了，现在淘宝的一些规则你大概了解了。现在要实战了。淘宝上的网络营销方法有很多，其最终目的都是为了获取更多的订单和更多的利润。淘宝现在的每个行业竞争都比较激烈，所以如何在这么多的同行中凸显自己，这是一个问题。如今淘宝流量如金，有了流量才会有成交，没有流量一切免谈。?

获得流量的前提：

优化宝贝名称

首先，在你的宝贝传上去之后，你要做的事情就是优化宝贝标题，这是至关重要的一步，它决定了买家是否能够搜索到你的宝贝从而达到成交的目的。如何优化好宝贝名称？这个时候你要关注一下你的行业在淘宝搜索栏的热搜词，必须用好这些关键词，才能获得更多的展现机会。

优化主图

有了展现机会那还是远远不够的，接下来你要做的就是优化主图，如何优化主图？最好的方法就是在主图上突出自己宝贝的卖点，吸引买家点击进去你的宝贝页。所谓卖点，就是你和同行的不同之处，要换位思考，以买家的角度来思考，比如我要买一顶帽子，我搜到了很多的同款帽子，但是有一款在主图上写上“包邮”两个字，而其他的同款宝贝主图上什么字都没有，我第一个注意到的就是这个宝贝，然后我会有一种想点击进去一探究竟的冲动（到这里，你的宝贝主图基本上就算是优化好了，至于怎么优化才算最好，这个要看自己怎么发挥了）。关键一点来了，我在点击之前，我要看看别家的是不是比这家的便宜，所以，我会大概的比较一下价格。我一看别家的虽然主图上什么都没写，但是价格便宜，我还是会优先考虑点击进去那个价格便宜的宝贝。这个时候就要用到主图营销了。

获得流量的关键：

主图营销

所谓主图营销，就是把你想卖的那个宝贝的属性里面加入一个看上去明显没有购买欲的宝贝属性，然后在一口价上面写上那个最低价，消费者在搜索看到你的宝贝时一比价发现你的好便宜，自然会点击进去，这就是主图营销。

阶梯价格（主要可以防止买家还价）

与主图营销相类似的还有阶梯价格的设置，比如你去一家裤子店，所有的商品都是没有标价的，你看到一条裤子很好看，另一条其次，第三条很难看，这时候你肯定会问卖家这条很好看裤子多少钱，卖家说160，你觉得有点贵，你接着又想问那条其次的裤子，卖家说140，你还是感觉有点贵，你又问最难看的那条，卖家说120，这时候你就很难还价，比如第一条你还到120，卖家会指着那条难看的，你不会买的，还到140，卖家会指着那条其次的，但是你很喜欢第一条，所以你还是会买的，这就是阶梯价格营销。

站外推广

大家都知道微博是当今社会很火的社交平台，在类似这样的平台多多推销自己的宝贝，也可以获得一定的流量。贴吧的一个火贴里面插进一个链接你就可以得到很多免费流量。

成交的前提和关键：

宝贝详情优化

好了，有了这些，接下来就是优化宝贝详情页了。优化宝贝详情页的重点还是突出卖点，突出自己的宝贝和同行的有什么不同，给消费者一个购买的理由，比如，我要买一双鞋子，我看到宝贝详情页里面写的耐磨，透气，轻便等，而另一个同样的鞋子宝贝详情什么都没说，就放上几张模特图，我肯定会选择在前者的宝贝页里面多浏览一会。

客服

接下来就是客服咨询，好的态度，再加上你足够吸引人的价格，成交那就不是问题了。

以上这些步骤都做好了，宝贝成交那就是时间的问题了。

总结

在网络营销里面有很多很多的营销方式，比如打折，送礼物，等，所有的网络营销方法都是围绕着吸引消费者购买来进行的，所以能很好的抓住消费者的心理，再加以实践，你的成功就指日可待了。

注：以上都是本人的个人观点和经验，不代表官方。

本人亲笔，尊重版权，请勿转载!

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????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2014年3月26日

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