大市场营销

公司运用大市场营销战略有三种基本方式：

　　①提供报酬：给予回扣；在协议中提供优惠条款；提供专业知识或信息；

　　②利用合法权和声望；

　　③商业强制与非商业强制。

运行步骤

　　一般说来，公司运用大市场营销战略要通过以下三个步骤进行：

探测权力结构

　　经营者必须首先了解目标市场的权力机构。权力机构主要有三种类型：

　　1. 金字塔结构。权力集中于统治阶层，它可以是一个人、一个家族、一家公司、一个行业或一个派系，中层是贯彻统治阶层意图的，下层是执行者。

　　2. 派系权力结构。这是指在目标地区中有两个以上的集团（权力集团、施加压力的集团、特殊利益集团）勾心斗角。在这种环境下，公司必须决定与其中哪些集团合作。而一旦与某些集团结成联盟，往往会影响与其他派别的友好关系。

　　3.联合权力结构。各权力集团组成临时联盟，公司必须通过与联盟合作才能达到目标，或者另组成一个对应的联盟来支持公司。

　　在弄清权力结构后，公司必须对各方实力进行评估对比，做出相应的。

设计总体战略

　　在进入一个封闭型市场时，公司必须先了解到各集团中的反对者、中立者和同盟者。可供选择的总体战略有：

　　1.补偿反对者所受损失，使之保持中立。应把对受害者的补偿包括在总成本内。

　　2.将支持者组成一个联盟，以壮大自身的力量。

　　3.把中立者变为同盟者。这需要对中立者施加影响和提供报酬。

　　另外，设计总体战略往往是与运用政府机构的权力联系起来的。

制定实施方案

　　实施方案规定由谁负责哪些工作、何时完成、在哪里完成以及怎样完成。这些活动的顺序可按两种方式排列：线性排列法和多线性排列法。      

　　图书简介 　　市场营销发展史告诉我们，每10~15年，市场营销方面就要出现一些新概念。正是这些新概念，刺激了研究，指导了实践，从而增进了我们对市场现象的理解、预测和控制能力，使企业的市场营销活动登上一个新台阶。大市场营销，是1986年首先由美国西北大学教授、世界著名的市场营销学权威菲利浦·科特勒提出的。纵观大市场营销的内涵，至少在以下三个方面对市场营销理论有了较大的突破：首先，明确了市场营销战略的地位及其构成。其次，拓展了市场营销组合的4Ps理论。最后，提出了企业如何取得市场营销成功的保证。