独家代理
作者：田通
日期：2012/5/15 11:03:41
独家代理是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。独家销售代理的特点是：
（1）厂家可获得代理商的充分合作，立场容易统一，双方都易获得对方的支持。
(2)代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作。如法国香水系列——城市猎人，于1993年推出时，其在台湾、香港地区、新加坡及欧共体的各国市场分别采取独家销售代理的销售方式。
（3）厂家对销售代理商更易管理。
（4）厂家受代理商要挟。
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