激发购买欲望
作者:田通
日期:2012/5/13 14:41:35
一般说来,人们的需求只是作为一钟潜在的愿望存在,并不知道有什么具体产品可以满足这种需求。消费者的购买行为往往要受企业促销宣传等外界因素的影响,具有可诱导性。企业应采取适当的促销方式,力求激发客户的购买欲望,引发他们的购买行为,有效地促销活动不仅可以诱导和激发需求,在一定条件下还可创造需求。当企业产品处于少量需求时,可以扩大需求,当需求处于潜在状态时,可以开拓需求;当需求波动时,可以平衡需求;当需求衰退时,可以重振需求。
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