河北省邢台市巨鹿枸杞特产网络营销策划方案

河北省邢台市巨鹿特产枸杞网络营销策划方案

内容摘要　　巨鹿枸杞是"河北枸杞之乡"。枸杞种植面积达6.5万亩，年产枸杞干果1500万公斤，有5000余人常年从事枸杞运销，巨鹿已成为全国最大的枸杞集散中心。巨鹿栽培枸杞已有50余年的历史，年产干果1500万公斤，产值2.7亿元 ，现种植三个类型:01血杞、低糖枸杞、宁夏枸杞。

《本草纲目》中记载"枸杞补肾养精，养肝名目，坚精骨，去疲劳，易颜色，变白，明目安神，令人长寿"。巨鹿枸杞因其个大、所含营养成分丰富，而被命名为"01血杞"。据测定，每百克"01血杞"中含粗蛋白4.49克，粗脂肪2.33克，碳水化合物9012克，类胡萝卜素96毫克，硫胺素0.053毫克，核黄素0.137毫克，抗坏血酸1908毫克，甜菜碱0.26毫克，同时还含有22种氨基酸和钾、钠、钙、镁等微量元素以及多种维生素。

报告正文 一 环境分析

1 微观环境分析

（1）消费者行为

在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心与保证，因此在同类商品的商品选购中，人们会更加倾向于企业信誉好的产品，巨鹿枸杞以打造高质量的养生枸杞产品为基础，使企业为广大消费者所信赖。

（2）养生文化

随着社会文化的发展，消费者越来越重视消费品的养生和健康。枸杞具有抗癌、明目、抗疲劳的功效，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力。枸杞作为一种养生产品，具有广阔的前景市场。

2 宏观环境分析

（1）经济基础

旅游业的发展带动经济的发展，巨鹿GDP的增长，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

（2）技术优势

枸杞的加工需要财力、物力和人力，只有大型企业的支持，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

二 SWOT分析

1 优势

（1）原材料优势：巨鹿是枸杞的主产区，产量高，质量优，原材料无污染，纯绿色。

（2）效用优势：提高免疫力，抗衰老，降血压，抗疲劳等。

（3）知名度高：枸杞是众所周知的保健养生品，同时也是消费者所喜爱的养生品。

2 劣势

（1）企业资金缺乏，资金少无法支撑大量的产品研发。

（2）产品成本高，使得产品的利润降低。

（3）限制了新产品的研发，研发新的产品同样需要大量的资金。

三 营销目标

1 品牌目标

（1）将其打造成家喻户晓的明星品牌，利用品牌效应，提高其销售产量，增加知名度，开拓市场。

（2）形成更高的品牌价值，提高知名度。

2 市场开拓

（1）开展国内市场

南方没有广阔的空间，人们可以在南方发展枸杞的种植，南方经济发达，对保健品的需求量，开拓南方市场更有利于枸杞的大量销售。根据不同的消费者，打造不同的枸杞品牌，扩大销售。

（2）开展国外市场

在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，去国外销售，增加知名度。带动枸杞的发展，建立网络营销市场，推动枸杞业的发展，增加信息和产品价值。

四 具体行动方案

1 、活动

（1）活动主题

让健康伴我们同行！

(2)活动内容

我们将于2014年6月7号举行'枸杞养生'系列活动，活动中我们将于本地医院合作，让医生参与其中，做相应的检查，并且每位现场观众可以获得精美的小礼品哦，免费获赠枸杞养生品一份。

（3）宣传准备：我们的消费者目标主要是广大老年人和妇女，我们的宣传方式有：

1）购物频道直播，直接面向广大消费者；

2）场地搭台布置，活动相关人员布置，支持人邀请；

3）商场门口贴海报、发传单等途径，增加宣传力度；

五 选题意义

枸杞产业是巨鹿发展的优势产业，也是农业主导型产业，枸杞种植支柱产业在发展巨鹿经济

的同时有着重要的作用，在发展经济的同时，由于巨鹿缺乏资金、技术、和相关的人力、物

力，限制了枸杞的发展，因此想带动枸杞的发展，需要先进的技术设备，需要巨鹿人的努力。

六、已经做过的推广工作

（1 ）网络百科词条 巨鹿之战 http://baike.so.com/doc/5398355.html

魏征 http://baike.so.com/doc/5404952.html

张角 http://baike.so.com/doc/5388393.html

巨鹿枸杞 http://baike.so.com/doc/7050365.html

巨鹿中学 http://www.baike.com/wiki/巨鹿中学?prd=so_1_doc

串枝红杏 http://www.baike.com/wiki/串枝红杏等在互动百科、搜搜百科和360百科审核通过的共19个关于巨鹿的词条，在此不一一列举；

梧桐子家乡代言文章 巨鹿一中我的高中生涯 http://www.wutongzi.com/a/2634.html

河北省邢台市巨鹿县经济 http://www.wutongzi.com/a/12869.html

我为巨鹿代言，巨鹿的行政区划 http://www.wutongzi.com/a/18011.html 等关于巨鹿的39篇梧桐子文章，来展现不一样的巨鹿风情，有文化、历史、特产和名人，欢迎你们来到不一样的巨鹿！

七、活动总结

在这三个月的历程中，我们每个人都努力了，奋斗了，不管成绩如何我们坚持下来了，

就是胜利了。在这三个月中，我们有过放弃、有过懒惰，但是我们都没有真正的放弃过，参

加网络营销能力秀，让我们了解了网络的有用性，真正的与企业做交流，与企业做链接，与

企业接触，让我们真正的与企业交流。参加这个比赛，，认识到了自己的不足，没有足够的

的技术，我们应该增加自己的能力。

在这个比赛中，我们认识了世界各地的朋友，与秀友们一起努力，一块坚持下来了，

我们就是胜利者。通过这个比赛我们应该增加自己的技术，进一步提高自己。同时，感谢能

力秀给了我们这次实践的机会，让我们学会成长。