中国现在的网络营销二十六

    营销策略乃是企业经营策略之核心,尤其是在消费者起主导作用的今天,它对企业经营的成败更是具有关键性的影响销策略的本质乃是在指引企业如何善用自己本身的资源,以其能比竞争者更有效地满足目标市场顾客的需求,进而达成企业的营销目标.由此可知,营销策略的内容包含如下的四大要素:目标市场策略、定位策略、营销组合策略、及竞争策略,前二者主要在引导企业营销功能的方向,而营销组合策略的执行则可可使得企业的营销活动满足其目标顾客的需求;至于竞争策略乃从不同的市场状况切入,并分析竞争者的情势,指引营销策略该有如何的作为才能比竞争者做得更好.因此这四个要素彼此之间应有密切的关联.

       一. 策略与营销策略的概念
论及营销策略,必须先对策略及其相关的观念有所了解.
一个组织之所以需要有策略,乃基于:1.当组织的资源有限时;2.当组织所面临的经营环境存在很大的不确定性时;3.当经营活动所涉及的时间幅度较长(通常为5-10年)时;4.当组织内的活动与决策需依赖各部门的协调时等原因.由此可知,就目前的企业经营环境与各产业和市场竞争情势来看,企业若欲谋求长期成长、永续经营及赢得竞争，则必须规划良好的策略。
策略与战术的区别：
策略是指做对事情，而战术则为执行策略的具体行动。换句话说，策略指引出达成目标的正确方向，而战术则为执行策略的具体行动，追求有效率地完成任务。因此，实施策略的结果为效能，系达成目标的程度；而实施战术的结果为效率，系产出与投入之比率。例如：某公司的基本目标是提高市场占有率，则策略可能是：1。提升产品品质2。制定一套新的广告策略，以建立本公司产品在消费者心目中的优越地位3。修正如针对广告策略与广告代理商拟定广告主题、诉求方式以及媒体分配等计划；而针对通路策略重新选择经销商，加强训练计划等。
策略本质上乃是达成目标的手段，而依企业组织层级不同有所谓的目标层级，因此策略亦有其层级，亦即各层级的策略乃是在达成其所属组织层级的目标。一般而言，策略可分为三个层级，即公司策略，事业部策略及功能策略。
1． 公司策略
公司层级的策略涉及公司宗旨、目标及界定企业所
涵盖的范围与决定各事业单位应分配多少资源等。公司策略的主要任务乃是将这些事业单位加以结合，使他们朝向一个目标前进。
2． 事业部策略
亦称为策略性事业单位策略，主要用以界定该事业部在改产业或成品市场区隔内，应采取何种竞争策略。因此，事业部策略必须充分了解与分析市场竞争的态势，并遵循公司策略的指导原则下，发展出事业单位的竞争优势，以达成公司整体的目标。
3． 功能策略
功能指的是在各事业单位内部负责各种作业领域的单位，如营销部门、生产与作业部门、财务部门、人力资源部门及研发部门等。这些部门在其事业部策略的引导策略下，各自制定其部门的策略。例如，营销部门制定其营销方案，包括制定产品、价格、促销及通路等活动的详细计划。由此可知，营销策略乃属于功能策略的一环。
营销策略的定义：为达成事业单位目标或产品市场目标，所拟定的具体营销计划。
因此，营销策略的思考方针是，如何妥善的分配营销资源以有效的满足目标顾客的需求。
此外，营小队策略的运用除了必须考虑目标市场上的顾客因素外，还必须考虑到市场上竞争者 及本企业本身等素。例如，竞争者是谁？他们的营销策略为何？以及企业本身的优势、劣势为何？企业资源多寡？以及目前的环境对企业存在哪些机会与威胁等。