对于新手来说，时间越短，露馅的机会就越少。天下没有免费的午餐，永远都要相信这句话，在深圳宝安龙华跑五金业务的张总，跑了八年业务，从业务员到经理他自己深有体会，速战速决是新手跑业务发展最基本的法则，而且这句话当作他一生座左铭一直激情他。
    那是03年刚到这家公司的，那时这家公司也是刚起来步也没有多久，说句说实就是泥腿子打江，要啥没有啥，别说什么完善的制度，听说：“老板是潮州人，就靠六合彩发家，在当时赢50万就收山转行做电子这一块”。不过50万在当时对于一个创业人来说资金还是可以周转一下了.

    当张总刚到这家公司的时候也不是从什么人才市场招聘过来的，是从他们公司楼下帖子一个招聘广告看到要业务，就这样上去应聘了，也是由于有一股勇气感动了老板于是就被破格录用之后，张总就被排到跑产品市场销售部，不过在哪时他们公司的产品也是比较简，整个生产加工的车间加上管理只有20位员人，因此张总在到公司上班开始就马上学习产品，进行总体规化，也了解到公司的实际情况，有些东西不能等，而且更耗不起时间，只有出业绩才是唯一留在公司，这样才能够有发展，在当张总手上虽然有很几家大客户，但是按照他们公司目前实力还是做不到的，所以只能选择放弃，找最合适于自己公司的客户，选择更优质客户，在时间更会合理按排，在跟客户沟通方面，要学会速战速结。
    每当和客户见面的时候，总是占在客户对方角度考虑，在时间总是充分利用好，在会谈时间一般不超过15分钟，当了解对方公司目前还没有这方面需要的时候，还是在短时间无法达成成交，或是需要存在潜规则等方面，都进行了综合分析。然后再进一步跟进。在信息方面更加要准确客户知道什么有订单大概大什么能够下来。
   在排除和分析客户的时候要学会果断，因为这里会让很多新手业务迷失了方向，一直抱有这些虚有幻想，满足现有的虚荣心，也许这一点对于新业务是很难把握，因此张总用的快刀斩乱马，对于很多有迷惑的客户无法确认什么下订单，因此选择放弃， 要脚踏实地，不断地开发客户，在打样和跟进方面，要花更多的时间和他们开发部工程进行沟通，这样也会让你得到更的信息更能准确把握客户的需求点。所以张总一直按照这种方法，拿自己公司的产品去找客户，学会对每一家客户速战速决要在时间和空间，把握了重要点，因此在试用期三月内终于接下不少的订单。为自己在公司留下来发展创造结实的步子。

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