网络营销重在出其不意 撩拨欲望

(中国电子商务研究中心讯)电影《失恋33天》上映后，接连击败“重口味”好莱坞大片，如今票房已过三亿，进入全国票房排行榜前二十位，被称为“创造了国产小成本电影的新神话”——相对于动辄几亿元的大片投资，这部电影不足900万的制作成本可以说不值一提了。

该片宣传方负责人自爆，“低成本、高票房”的秘诀在于“网络社交平台的推波助澜，尤其是微博”。一时间，无论是集团企业还是个体店铺，提供产品或者提供服务，都瞄上了微博营销。一个值得关注的消息是，昨日上午，凡客诚品正式宣布入驻新浪微博“微商城”，成为继京东商城、淘宝商城、酒美网、维棉等之后又一个入驻“微商城”的B2C网站。

网上营销要融入互联网世界

网络让营销和信息化渠道发生了很大变化，“微博营销”就是随之而来的一个新名词。在新经济时代，引起消费者更多关注，引发消费者更多需求，才会得到关注。为此，企业微博都使出浑身解数，吸引网友的鼠标点击。

今年银泰庆春店店庆，就启动了“微”店庆网络营销，注重线上互动。店庆期间，连续17天推出“心跳408小时——微博营销”，每天推出不同知名品牌的微博送礼活动，吸引了许多网友转发和评论。

凡客诚品宣布入驻新浪微博“微商城”，引发业界关注。业内人士分析指出，电子商务与社交媒体融合，正在成为一种新的趋势，为电子商务社会化以及社交媒体的盈利，提供了更多想象空间。

互联网的世界充满幽默和娱乐，这也是网友们的特性。正因为如此，一段好笑的视频，一组好看的图片，在微博上的传播速度往往非常惊人。

不过，有评论人士称，国内多数企业在推广自己的品牌时，往往由原来从事传统营销行业的人转变而来，难以真正融入互联网的精神世界中，会造成企业与网友“老死不相往来”的陌生境地。

企业可借网络实现高速成长

通过在网站上发帖等形式，宣传公司的产品、服务，吸引消费者前来购买。这是一般人对网络营销的固有印象。

“网络营销，并不仅仅是在网络上发布信息这么简单。它包括了市场、销售，策略、规划、网络宣传，以及最终的实施，这几点加在一起才是网络营销。”国内著 名网络营销战略专家单仁认为，只有做好了以上这些方面，才算是有效的网络营销。他指出，“互联网营销的本质是线上营销、线下成交，而不是拿钱去烧。”

杭州一家小有名气的港式茶餐厅老板马先生，借微博展开新店开业的造势和宣传活动，反响热烈。“我们通过微博聚集的人气不逊于做一个广告，只要用心去打理，最多就是花点时间。”马先生说。

不单是餐饮服务业，一些手工艺品、玩具等产品也选择网络营销作为主要的渠道。一家创业不满3年的玩具厂老板告诉记者，因为资金紧张，不可能租赁实体店铺，目前只有通过网上的渠道销售产品。

单仁说，借助网络可实现低成本突破。“网络不仅传播成本很低，开实体店的费用也省下来了。缺少网络营销战略的中小企业，一定有致命缺憾。”他还认为，企 业可以借网络实现高速成长。“与凡客合作的V+网，帮助凡客一天卖了2000双鞋。网络营销不仅仅是发几个帖子，做一些优化，而是要利用所有的机会去发 展”

锁定消费心态就能引爆市场

一个个微博账号、视频网站账号、QQ、MSN，背 后其实是一个个活生生的人，说不定你的消费者就在其中。在新浪微博拥有近9万粉丝的华艺百创传媒公司首席顾问杜子建认为，“aq互联网时代已经结束了， ‘人联网’的时代已经到来了。如果没有发现新时代的新变化，就会无法应对而面临淘汰。”

杜子建认为，微博最大的价值在于发生关系，“你到底想和谁发生关系？怎么发生关系？发生什么性质的关系？这个关系会对你有用吗？它改变了什么？它有多大的价值？”一连串的问题发人省思。

团购网站“聚划算”总经理阎利珉介绍其微博营销经历时谈到，由于很多电子商务网站高峰都在早上10点，他们就决定做个夜场。晚上8点是比较私密的空间，这时候卖什么呢？聚划算将其定义为欲望、私密和性感。前期预热阶段，聚划算在网上贴出“下周五晚8点，有大事发生。”结果，那天晚上卖了70万个“杜蕾斯”。

而“搭便车”也被证明是一种行之有效的营销手段。蘑菇街CEO陈琪说，当企业没有太强创造事件的能力时，可采取一种“搭便车”的做法。“比如针对王功权 私奔，我们就做了个测试‘你会和谁私奔？’网站一下就多了5万个注册用户，后期效果持续，为我们增加了10万个用户。”(来源：《杭州日报》文：刘乐平)