体育用品营销

体育用品营销策划

随着我国人民生活水平的提高

, 

人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起

, 

由此拉动了体育产业的发展。

体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分

, 

更是被投资

者青睐。

体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。

因此

, 

对这一领

域市场营销的研究

, 

不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略

, 

拓展市场

, 

提高

企业经济效益

; 

而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。

一、我国体育用品行业现状分析

1.

生产大国而非强国我国是体育用品生产大国，

但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额

小。

根据世界体育用品联合会的资料显示：

中国已经成为体育用品的制造大国，

生产量占世

界市场的

65%

。

但是目前在世界体育用品领域中，

美国的品牌占了全球

45%

的市场，

欧洲占差

不多

30%

，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。

2.

我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、

“阿迪达斯”等企业早已进

入中国，他们占据中国的大量市场份额。国内著名的体育用品品牌，如“李宁”、“安踏”

等品牌都加入争夺，

试图在中国这个消费大市场上分一杯羹。

由于中国的自有品牌没有准确

品牌定位，

而是大打价格战，

因此各品牌的利润率较低，

与世界著名品牌相比其竞争力较弱。

3.

缺乏核心产品，

产品结构不合理。

我国体育用品企业生产的产品较单一，

更缺乏核心产品，

结果是企业无法准确地进行品牌定位，

也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。

很多企业

是跟着人家的步子走，没有自己的品牌产品发展思路，导致重复生产，产品类同现象严重。

而对于一些需开发而未开发或还有很大开发空间的市场产品，企业却未能去把握。

4.

我国体育用品制造技术水平低。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低

,

研发能力不强。

以福建、

江苏、

广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，

为国

外著名的体育品牌加工产品，

廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素而没有更多的把精

力投入到产品研发等活动中。

二、我国体育用品品牌中存在的问题

1. 

大部分企业品牌意识薄弱。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经

营形式，

采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，

运用中国现有的低人力成本

优势，

所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。

如：

一双耐克鞋在市场上售价是

60

美元，然而我国的加工商只能获得

2

美元的加工费，据统计我国体育用品生产企业所拥有的

生产技术已经能生产大品牌同等质量的产品，

然而由于产品品牌价值低，

产品很难得到消费