B2C模式的促销手段

（一）折价促销 

折价亦称打折、折价，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统的购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。 

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，造成网上购物的积极性没有传统购物那么大，而幅度比较大的折扣可以弥补这一不足，促使消费者进行网上购物的尝试并促成购买行为。网上折价促销适用于那些像衣服之类的日常用品。

（二）赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 

赠品促销现在网上应用的不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:  1.可以提升品牌和网站的知名度；2.鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；3.能根据消费者索取赠品的热度程度而总结分析营销效果和产品本身的特色

（三）秒杀——网络促销的新手段

秒杀一词来源于电脑游戏，原意是在游戏中瞬间杀死对手，现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒杀”，就是网络卖家在一个规定的时间段发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购，过了规定的时间段商品就恢复原价的一种销售方式。 

2010年，淘宝网“纠集”了多个品牌在光棍节这天上演“五折”大甩卖。据淘宝网发布的信息，参加本次五折活动的淘宝商城内品牌共有150个，涉及数码、服装、家电等，时间是从11日凌晨开始到11日晚上11时59分59秒，卖家分不同的时间段对商品进行更新。来自淘宝商城的信息显示，凌晨活动开始后仅两个小时，就已经有7个店铺单日成交破百万。一家销售苹果公司商品的店铺，在上午10时放出了15台iphone4很快就被秒杀。

(四)联合促销 

联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。进行联合促销时，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。