小米奇迹的背后

     2011年8月16日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联网和媒体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和1999元的价格立即引起了广泛关注，在随后9月5日正式接受预定的的两天内小米手机的预定量就超过30万部，随后仅在12月18日对个人用户开放购买当天的3个小时内，小米手机又卖出了10万部手机，又在上市仅3个月后与中国联通开展合作，获得中国联通超过百万台采购订单，随后小米公司又与中国电信展开合作销售小米手机，小米手机在中国智能机市场引起了强烈反响。

     那么，小米成功的因素是什么呢？

     1.市场格局有利小米手机：从品牌上而言，各大国内品牌占据市场，小米品牌来增强市场的新鲜感。从价格上而言，小米手机的智能机价格普遍低于其他品牌的手机，这就获得一些中低端消费者市场。从功能上而言，小米手机的米聊等新颖功能吸引年轻消费者，并且具备其他手机应有的功能，从操作系统而言，小米手机应有的安卓系统也是当下最受欢迎的系统，并且在原有基础上进行了改进和完善，更受到人们的喜爱。

     2.互联网环境下的营销更具效率：互联网的发展和普及，有利于产品的设计、生产、宣传和销售，同时，互联网的发展也有利于中小企业的竞争，为小米销售的市场提供了一个有力的营销手段。

     3.小米手机准确的市场细分与定位：小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其定位：爱刷机的手机用户将是小米手机主要面对的群体。

     4.高配置和低价格形成的性价比优势：小米手机的许多因素综合在一起构成了小米手机的特色服务，根据产品产出，制定合理的价格。过高，则让人望而生畏，过低，则影响企业实现价值。因此，小米手机的价格在顾客消费心理上比较满意，让顾客享受到合理的利益。为顾客考虑，顾客至上，这样的理念才使得小米赢得声誉的同时，实现了企业的预期利润。

       5.开创手机销售新模式——线上销售：所谓线上销售就是指利用电子商务是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。小米手机开创使用这种销售模式，使得它在短时间内抢占市场，获得许多手机发烧友的热爱和追捧。

     总之，目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，可见小米的奇迹。其背后是成功的营销手段，值得我们学习和借鉴！