红米饥饿营销，3万米粉无奈

从2年前第一代小米手机诞生之日起，小米手机“供不应求”的局面一直没有得到改观，这种情况颇像苹果iphone面市初期那样。因此，在百度百科关于“饥饿营销”一词的释义中，小米和苹果成为两个并列的例证。

饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

7月31日，小米公司董事长雷军在金山公司向媒体首度公开了红米手机，这是一款面向“屌丝”的手机，价格仅有799元，4.7英寸屏，1.5G四核CPU……“总体而言，799元的红米手机的配置达到了去年旗舰级智能手机的配置”，雷军对红米手机的诸多优点如此概述。事实上，这款红米手机的确拥有超高的性价比。在《证券日报》的调查中，很多“非屌丝”在见到真机时，也表示出了不小的兴趣。

尽管红米手机的性价比是它最大的卖点，但是用户想要预约抢购到红米手机并不是件容易的事情。与小米手机一样，购买红米手机的第一渠道是小米官方网站，但购买者也只能是提交一个预购意向，至于能否预约成功并购得红米，只能看个人运气。

我身边有很多“米粉”，大多预约不到小米、抢购不到小米，于是便上网购买标配红米手机，平均价格在1200元左右，要比799元的官方标价多支付400元，相当于溢价了57%，红米手机的性价比已然是大幅缩水。

以上就是小米有效的利用饥饿营销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。定好预约抢购的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润，同时也提升品牌溢价的能力。

然而，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。一边是大量“米粉”因抢购不到而只能苦等，一边是部分“米粉”铤而走险在网上或者线下高价购机。但这两者还都属于硬币的一面，硬币的另一面则是，有不少“非米粉”可以轻易地购买或免费获赠红米手机，而这些红米手机要么被加价转手，要么被束之高阁。

所以说小米成功的饥饿营销，也让3万米粉无奈。