精准营销的重要一环——搜索引擎营销

    摘要：通过参加网络营销能力秀活动，认识到了搜索引擎营销（SEM）对于网络营销的巨大作用。回顾此次能力秀的主要成就和问题，如个人品牌的建立、微博营销、个人观点，WIKI词条编写和发表的经验，百度百科创建失败的原因，以及个人对此次参赛的感悟等。

    随着互联网的发展和普及，互联网逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，人们选择将更多的时间留在互联网上，企业抓住这种机会进行营销改革，于是新媒体营销应运而生。新媒体的营销方式有很多，但是要想营销运作达到理想的传播效果，我认为应该做到三点：精准、互动、整合。

    精准：准确了解不同客户群的需要。

    互动：客户了解企业可以提供的服务或产品；企业知道客户的购买偏向。总的来说就是企业与客户之间进行间接的交流。

    整合：企业通过对客户需求和自己可以提供的服务进行整理，进步的改进使其更符合客户的需求。

    传统线下媒体，如：电视、报纸、广播等渠道中所传达的品牌信息，受众都是以被动接受为主，企业无法完全的明确客户的需求，即便通过大面积的品牌营销覆盖及重复印象冲击激发了客户的购买欲望，同样会面临及时购买不流畅的问题，也就是在品牌偏好形成到完成购买这一过程中间的营销沟通成本偏高。而在传统线上媒体，比如一些门户、垂直网站上进行营销活动，虽然可以利用网络环境加强够买沟通的连贯性，但并没有从根本上解决受众是被动接受品牌信息这一主要问题。

    搜索引擎营销（SEM）无疑为整个营销策略提供了一个更好的解决方案。

    首先，搜索引擎的推广结果是建立在用户进行搜索的基础之上，也就是说，是用户的需求出发了营销沟通的开展。

    其次，营销沟通的整体过程具有连贯性和即时性，用户通过搜素引擎的推广结果进入网站，完成品牌认知到品牌偏好过程，并在网上进一步咨询了解，留下销售线索，最后完成下单，整个过程连贯高效，而高效完成整个沟通流程，正是避免用户在不同层级流失的最佳方式。

    所以，搜索引擎营销与线上线下营销渠道相比。具有受众更精准，沟通更流畅，效果更明显的特点。目前来看，精准营销是大势所趋。搜索引擎营销作为精准营销体系中重要的一环，是企业进行营销沟通不可缺少的一部分。

回顾

    回顾本次能力秀活动，的确收获到了很多，无论是在专业技能上还是在个人的意志力都有较大的进步。

首先在此次活动中，我认为如下内容是我做的不错的或是说自己付出较大努力去完成的：

站内观点：网络营销的竞争优势分析 http://abc.wm23.com/sywolf/267760.html

网络营销基本方法总结   http://abc.wm23.com/sywolf/275267.html 

词条：    虚拟营销模式 http://www.wm23.com/wiki/66101.htm

新浪博文：聚美优品的成功是偶然？                                               

http://qing.blog.sina.com.cn/3787020245/e1b957d5330046af.html

百度百科词条：同调行为（审核未通过）

    对于站内观点，刚开始参赛时，可能是官方考虑到我们专业水平不高，能力有限，允许我们去直接复制他人的，并且让我们通过。大约两个月以后吧，对我们的要求开始提高了，凡是发表的观点只要是直接拷贝其他人的就不会被审核通过，或是说没有自己的观点和思想就不会被通过。

    而词条，要想通过：1、最新上线的3c产品，并且没有大面积宣传。2、网络营销热词，不过需要自己切实的研究，需要有很深的专业性。

    新浪博文，基本上都会通过，没什么忌讳的都不会被删帖。

    百科词条，要想通过就有点困难了，需要很多大的参考资料来验证客观事实，编辑了几个都没通过，有点遗憾。

个人网络品牌分析

    没有在网络上足够的活跃，在百度首页搜索上没有个人的信息。

感悟

    参加此次活动我感触最深的是，我真的学习到东西了。

    首先，我对网络营销究竟是怎么回事知道了，不像刚开始学习这门学科时那样很迷茫，不知道学习这门课程能干嘛。其次，学习到了很多专业的术语、营销方法，并且对一些营销方法也有了自己的独特见解，会从传统的营销方法中进行筛选，选出一个或一些相对适合某种商品的营销，进行整合。除此之外，我认为要想搞出一套比较好的营销方案，不仅仅需要了解大量的营销方法，还要学习一些心理学，如：行为心理学、色彩心理学、消费心理学等，对社会学也需要有一定了解。总的来说，就是营销学的涉及很广泛，需要学习东西还有很多。

    通过此次活动，我的收获很大，感谢能力秀！