陕西省佳县红枣网络营销策划

摘要：

通过对佳县红枣的调研与了解，针对佳县红枣的市场发展现状进行策划。首先陈述了佳县红枣的现状，然后对目标消费者从基本情况、态度、行动等方面进行一定的分析与阐述，对佳县红枣进行相应的竞争市场分析，最后对佳县红枣进行一定了一系列的策划，包括市场营销策略，广告策略，包装策略，零售店策略。最后对已经做过的家乡文化网络推广工作总结。

意义：

为佳县红枣这一产业做强做大，佳县县计划到2016年，全县大枣基地面积达到70万亩，在枣产量达到11200万公斤，年加工能力达到5600万公斤，建成2个强有力的龙头企业，开发5-6个市场竞争力强的拳头产品，大枣产业总产值达到5.4亿元，人均增收1120元，增加销售额，提高市场占有率，建成比较发达，功能齐全，街接紧密的大枣产业链。把佳县建成全国、全世界出名的"枣之都"。

现状调研
　1.1背景资料
　　大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。

　1.2目标消费者分析

　　1.2-1基本情况

　佳县红枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。本次广告主推得佳县红枣分为4个系列：老年人系列、中年男性系列、妇女系列、儿童系列。涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。
　　1.2.-2态度情况

消费者大都听过大红枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，一般消费者还只是处于消费的最低层面。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。

针对这种情况，做本次策划的的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，说明它是一种健康食品。其次再大力宣传佳县红枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使佳县红枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。
　　1.2.-3行动情况

目前大枣并没有成型的广告，人民对与大枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。消费者购买大枣的频率也不是很大，而且主要以购买原产品为主，因此大枣的销售量和经济效益不是很乐观。

1.3产品分析

1.3-1销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况包括如下内容：

1.3-2地域分析

佳县红枣销往全国各地，但目前主要市场还是居于陕西，内蒙，山西等地。销售地点包括各大超市卖点，果品市场，和土特产市场等。因此佳县红枣最有利的销售方案是通过网络广告来加大宣传力度，因为网络覆盖区域不仅是陕西等北方地区，而是全国乃至全世界，而且通过网络销售比电视广告宣传的成本低很多。所以宣传渠道为网络广告。重点地区还是锁定为陕西，内蒙，山西等地区，但是沿海地区或者南方的一些省市均可进行贸易活动。

策划方案

2.1企业市场战略

2.1-1市场营销目标

通过加大宣传力度来增加产品知名度和市场占有率。但是如何加大宣传力度呢？我认为广告的诉求点是以情感诉求为主，以事实诉求为辅。要想引领消费，必须要要消费者明白健康和金丝大枣的关系，再加上情感诉求的因素，一定会提高产品知名度，引起消费者的购买欲望。

　2.1-2产品定位

佳县红枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。属纯天然绿色保健果品。另外赞皇金丝大枣制成蜜枣后属于干果类食品，制成大枣滋补晶后属于保健饮品，制成枣汁后属于果汁类。

2.1-3包装策略

由于目标消费者分为了四类，所以产品的包装应该有四种风格。

老年人系列：以红色调为主（夕阳红的感觉），上面话有古稀老人身着白色太极服晨练的图案，背景是长满大红枣的枣树，字样是"健康由我"。

中年男子系列：以金色调为主（显得更加金贵有气派），上面是身着西装的男士，旁边是鲜艳的大红枣，字样是"强壮由我"。

妇女系列：以橙色为主调（更加温暖和谐），上面画的是时尚靓女，手提包装华丽的大枣礼盒，字样是"美丽由我"。

儿童系列：以鲜绿色为主（绿色代表希望与活力），上面画的是可爱的童星，抬头仰望鲜艳的大红枣，字样是"未来由我"。

2.2广告策略

2.2-1广告目标

　佳县红枣成功的品牌定位和传播，给这个有近千年历史的、带有浓厚历史特色的产品带来巨大的效益：2010年佳县红枣的销售额比今年同期增长3倍，由2009年的1亿多元猛增至5.4亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出陕西省，企业不断扩大产能，以后几年持续高速增长，2015年销量突破10亿元大关。

　2.2-2广告定位

市场定位：目标市场为各大商场超市和零售点。打造属于健康果品，但制成蜜枣滋补晶干枣、枣汁等后就成为了健康食品，不仅限于果品这一范畴了，因此佳县红枣的市场就不只是果品市场了，各大商场超市零售点和土特产专卖店均可销售。

广告受众定位：主要是各大网民朋友。因为采取的营销方案是网络营销，所以网民朋友成为了第一位广告受众，而且是数目庞大影响巨大的受众。通过网民的宣传，佳县红枣会越炒越火，越做越大，市场份额会不断增大。

2.2-3广告表现策略和广告口号

广告表现策略：以情感诉求为主，以绿色调为主，突出健康和大枣的关系，另外要配以华丽的色调，表现出和沧州金丝小枣的不同风格，一定要显得更加大气，更加有贵族气息。
　　广告口号：枣来健康来，大家一起来。

2.2-4广告创意策划

总体构思为一位古稀老人在大枣树下晨练，环境优美，露珠都可以看到。然后儿子儿媳缓慢走来，小孙子跳跃者跑过来，手里拿着一盒金丝大枣，说"爷爷'枣'然后一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。

已经做过的家乡文化网络推广工作总结:

佳县红枣：http://www.wutongzi.com/a/55126.html

佳县红枣：http://www.wutongzi.com/a/55130.html

佳县红枣：http://www.wutongzi.com/a/55132.html

报告内容分享：

佳县论坛

http://yulinjiaxian.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1211805.html

五十度吧

http://yulinjiaxian.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1211805.html

参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就与不足:

参加了本次的能力秀比赛，我在比赛中学到了最重要的一点就是诚信。在比赛过程中的打分和梧桐子的打豆豆那里，我感受到诚信的重要性。在比赛过程中，我们都是利用自己的宝贵时间在比赛，在好友那里留言，让别人帮你打分或者是打豆豆，都希望人们做到你想要的。同样，好友在你的留言板上出现时，他也是和你一样的心态，希望你能给到他想要的东西。还有一点就是要坚持，要有一颗持之以恒的心，只有坚持了才会有一哦定的收获，不能抱有侥幸心理，一定要行动起来。而且我也从编辑词条和发文章的过程中学到了很多以前不知道的知识，大大拓宽了我的视野，知识面得到了很大的提升。

不足之处：没有完成一个互助链接，而且没有从头到尾坚持，心里有点小遗憾。