西安冰峰营销策划方案

摘要：冰峰"牌汽水已有30多年的历史，也是西安市民较为喜爱的一个品牌。早在2001年就已获得此称号，并且被陕西省人民政府授予"陕西省著名商标"的称号。目前在西安市碳酸饮料市场上，其玻璃瓶装果味碳酸饮料市场占有率保持在80%以上。"冰峰食品饮料公司目前正在为新建一条生产线而忙碌，为适应市场发展，企业也在积极进行改制工作。冰峰食品也有意突破单一品牌策略，有进军中、高档市场的强烈愿望。据悉，现在的冰峰食品仅有一条生产线，并且只生产单一的橙味冰峰汽水，在市场的强大需求面前，只能保证基本的市场供应。

一．选题意义

本次冰峰网络营销主要目的是为了解决枣农的经济来源，为了冰峰有更好的收入渠道，也能拉动经济增长,同时本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使冰峰在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的饮料网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二．现状调研

冰峰雄踞西安市场几十年，一直是西安饮料行业的老大哥。由于采取只做西安市场的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为西安文化的一部分。很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十年。据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其实的名牌产业。但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益减少，冰峰面临很大的危机。

三．策划方案

网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立冰峰的健康品牌，积极推广。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）

（2）建立博客，推出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推广冰峰

（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

（1）限时折扣活动

（2）定时定量竞拍

（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：

（1）免费试喝活动

（2）微博转发抽奖活动

5、利用梧桐子网站进行宣传。在梧桐子中发布关于冰峰的文章，发动广大秀友观看分享。文章要写得有吸引力，最好配上图片，吸引大家视线。利用论坛，贴吧，传媒网络、微博和博客进行营销，吸引大家的注意。利用微信和微信公众平台进行营销。

四．总结

参加网络营销能力秀已经有将近一个学期了，在这段时间中我学到了很多，也接触到了很多以前自己未曾接触过的事情。我觉得这个能力秀不但能提高自己的能力，而且也让我学到了很多做人的道理，让我感触颇深。最后，我感谢能力秀这个平台！谢谢！