户县户太八号红酒的网络营销策划

一、前言

1.1概述

在牛老师的带领下，通过学习了网络营销的技术技能和理论知识，选择了户太八号作为推出策划对象。主要的任务是能够提高户太八号的网络印象，通过在天涯、今户网等建立相关帖子、新浪等博客、百度文库软文、百度知道、互动百科等手段，相互推广吸引我们针对的对象来更深入地了解户太八号，以达到引导他们到户县消费效果。

二、户太八号葡萄果实性状介绍：
优势

1．品质优良：户太八号葡萄 ，香味浓郁，口感极好，果实含糖量一般可达17－20%,西安地区由萌芽到成熟120天。

2．耐贮运：户太8号葡萄穗型紧凑，果皮较厚，贮运性能极好。在夏季高温情况下，无需药剂冷藏处理，货架期可达10余天，仍保持新鲜。
3．抗逆性强：据多年栽培观察，而户太8号安全越冬，无任何伤害。经过多年观察，户太8号对葡萄的黑痘病、白腐病、霜霉病都有较强的抵抗能力。
4．效益高：户太八号葡萄近年果园批发价格一直在每斤5--8元，零售价格更是高达12元左右，春节更贵，

5．多次结果能力强、稳产、高产：户太八号葡萄 一般一次果亩产1500公斤左右。二次果亩产500－600公斤；气候适宜还可以结三次果，且每次结果的穗重、粒重相当，色、香味俱佳，没有什么区别。

6．根系发达长势强：户太八号葡萄 根系较一般巨峰葡萄根系粗壮发达，长势旺盛。

劣势

品牌知名度低，相比较国内很多家红酒长城，香裕都有很大的知名度。 "长城"牌葡萄酒最早使用"长城"牌的葡萄酒的是民权葡萄酒厂，香裕葡萄酒经常会在电视广告上出现，他的广告投入费用很大。在国内比较有知名度。相对于户太八号来说知名度很低。

机会

价格优势，地理位置的优越 技术创新。西安的葡萄生产技术研究一直处在全国领先地位,"户太"牌葡萄无核化和多次结果技术、"灞苑"牌葡萄标准化生产技术,集中体现了西安葡萄的生产技术水平。我们可以利用这个机会把户太八号推到一个先进的领域。

威胁 牌子不亮,认证滞后户太8号葡萄以其成熟早、风味佳、着色好、果粒大、穗型漂亮等特点,成为广大市民葡萄消费的首选,市场上精品葡萄供不应求。目前通过无公害基地认定的面积不足200 hm2,

三、面向的社会群体

社会群体，大部分会集中在西安市民的身上，由于这类群体的范围大，分布散，而且资料少，所以我们的策划是"放长线，钓大鱼"。所以，只要范围有多大，我们就放多长的线。尽可能地把各种类型的消费群体都能吸引。具体的策划动向会比较倾向借助网聊工具和搜索工具。

四、消费动因分析

动因1：相对大学生群体来说，他们对红酒的概念尚未初涉。通过我们的调查，他们过去喝过的人数是比较少的。那么喝红酒，或者来酒吧的那种欲望和激情会相对比较高昂，所以，我们要做的就是这样推广出一个关于户太八号的口碑，然后让这个口碑打动他们的心。

动因2：他们认为到喝红酒花费不起的错误观念。要想能够吸引相对多的人去买户太八号，先要攻关他们的心理，要彻底地让他们感受到喝红酒再囧的生活也可以消费一回，都是值得的。

五、主推广

主推广一、博客美文

博客的力量，我们或多或少都领略过了，所以，博客是我们推广的开篇。要强调的是，我们的文章要有较强的可读性。当然在博客里面，我们需要调动我们的主动性，其中包括有主动回复留言和评论的，主动加为好友等等，以让更多的人来知道这篇文章，从而知道户县的户太八号。

我们所建立的博客类型有：

1介绍性博客，这是一种直接介绍户太八号的文章，通过了解查阅相关户太八号的资料。

2推荐性博客，这是一种间接性介绍户太八号的文章，可以是一种旅游美文，书写关于户县的旅游博文，在谈及户县美食的时候，推荐性地带出户太八号的特色，以及户太八号的相关介绍。

3情感性博客，这是一种利用人体情感所抒发出来的博文，例如书写关于红酒的情感故事、情感散文，在相关性的同时，带出户太八号。

我开通新浪博客、网易博客、百度博客、QQ空间，

推广二、微博信息

我们利用微博，结合我们所设计的户太八号品牌语"情迷户太八号，恋上浓香红酒"，用一句话，带出户太八号的特色。

微博类型有：1情感话题（相关情感的问题）2事项话题（学生活动以及个人活动）3专项性话题（美食旅游等相关）。

主推广三：百度文库

百度文库，是百度一个重要的资源。许多高校的学生，或者是校外人士，会通过搜索相关文体书写，我们计划在里面放上我们的策划书，或者ppt策划演讲，那么有同学就能搜索策划书的时候，就能看见我们的户太八号策划书。

主推广四、帖子

创帖类型：1.情感帖2美食帖3旅游帖4红酒爱好帖5游户县帖等凡是能够涉及户太八号的贴吧，我们都希望能够做出来。

推广四： 梧桐子网站。在梧桐子网站上注册账号，代言自己的家乡，在上面发表关于家乡的文章，特产，名人，美食等。发表关于户县特产葡萄http://www.wutongzi.com/a/35757.html等

注意事项：主题要鲜明、要不断更新

制作动情一些的图片或者比较特色的语句或者是我们所制作的品牌语，来做个性签名，用来跟帖或者交流的时候成为一个带有广告的信息体，如果可以，通过建立连接，通往介绍户太八号的博客和视频。（跟帖的时候，后面最好都有一个连接地址,但需要注意避免滥发连接，以成令人厌烦的广告贴）。

六、辅助推广

辅助推广一、搜索引擎。

在互联网日益成熟的今天，据了解八成的网民都会直接依赖搜索引擎而选择网络。其中最大的卖点是百度，谷歌，雅虎，搜狐，腾讯搜搜。增加户太八号在搜索引擎上的形象，可以有如下手段：

1.创建词条：百度百科、维基百科、互动百科。

2.百度知道、搜搜要问、新浪爱问、雅虎的知识堂，这是创建问答类的。

辅助推广二、视频、相册视频。

我们计划实录一段户太八号的视频，然后上传到土豆网、优酷网、56（相册），让许多人来真实感受一下户太八号里面的种植，同样的，其推广的能力就好像博客文章一样。我们就是想借助这种力量来带动我们的推广。

另外，我们计划在56相册网站中建立一个情感相册视频，以红酒为背景，我们提交相关文字，最好以情感为话题的文字，而户太八号点到即可。

辅助推广三、网聊工具。

网聊工具的的优势所在，是比较有目的性，同时可以实现一对多的推广。主要的工具有QQ群体，百度，新浪。群体可以分成了两大类，一类是学生群体，通过我们身边的朋友，来得到高校里面的学生Q群；另外一类是校外群体，主要的有商品房业主群体、旅游美食群、电脑爱好群、婚恋群等等.

七、分析总结

在整个推广策划过程中，为之花了不少时间，心思、精力。我们不曾认为，一份好的网络营销策划方案与所付出的多少等同着，也不曾希望能够在这次为户太八号的推广。

好处，在于百度文库，里面所实现的点击量总计起来已经超过有300多，目前是我们最为之成功的一个点击量。然而，我们的百度文库里面，仅有的文库就那么两篇文件，离我们所要的效果不大，也不接近我们预订的目标。

同时，贴吧、博客美文、也出现现实的问题，点击量上不去的无奈。细细分析，其实是我们的贴吧做得不到位，帖子的有效性非常低，不能够吸引他人来跟帖谈话，也没有针对性的实施相关帖子。我们想通过这次的教训，希望能够更好地在高校的BB论坛上创立相关帖子。

尽管如此，我从中学习到的网络营销相关知识其实比在书本上学到的更多。从实践中，才会发现更多的技能，需要自己去参透，需要自己去领悟。