延安市子长县钟山石窟文化旅游网络策划方案

摘要：随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。 为了进一步的推动家乡延安子长钟山石窟文化旅游区的发展，针对目前延安子长钟山石窟文化旅游区以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行的网络营销策划，其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销等方式，促进家乡旅游文化的发展。

1.景点概况与价值意义

1.1.景点概况

钟山石窟属全国重点文物保护单位，位于陕西省子长县城西15公里处的钟山南麓，又名万佛岩、普济寺、大普济禅寺、石宫寺。始建于晋太和年间（公元366—370），历经唐、宋、金、元、明、清等千余年凿建而成，据历史记载共十八窟，现仅发掘五窟，均为国家一级文物。整个石窟依山而建，坐北向南。东接清风明月戏楼，南临秀延河水，西眺安定故城，为中国丝绸之路北线必经之道。石窟经历代修葺，至元初，已有大小石窟11处及众多塔、寺院，占地360垧，僧人500。主持僧北辖葭州（今佳县），南统骊山（今临潼）。规模宏大，气势雄伟，成为方圆数百里群众宗教文化生活的圣地。

1.2.价值意义

1.2.1艺术价值

钟山石窟保护范围之内，还分布着许多古建筑，如宋代的山门、牌坊、明代的萧寺宫、禅院、清风明月戏楼、七级密檐式砖塔、九级松岩法师浮图塔等均保存完好，造型别具一格，有很高的艺术价值。钟山石窟博物馆馆长郭九成透露，中日联合发掘钟山石窟项目已上报国家文物局，正在等待批复。相信随着发掘与考古，开发与保护的深入，钟山石窟一定会重现昔日的辉煌。

1.2.2研究价值

钟山石窟内还保留完好的数十通碑、碣题记，既是书法佳作，也为研究考证钟山提供了佐证。同时，钟山石窟现存的山门、牌坊、萧寺宫、七级密檐式砖塔、惠善法师浮图塔，松岩法师浮图塔，以及塔林、地宫、石崖墓群、禅室、禅院等，也都有很高的艺术和科学考察价值。可以说，钟山石窟是人们研究千余年来历朝历代宗教史、民俗风情、彩绘工艺、衣着装饰与雕刻艺术和建筑艺术的重要史料。

2.现状分析

钟山石窟位于延安市子长县西，石窟周围，历史上古塔林立，寺院延绵，古建成群，占地三百六十垧、僧众五百多，是中国西北佛教传播的重要发祥地之一。石窟规模宏伟，气势壮观，历代香火不断，有"人间胜地"之称。洞内富丽堂皇，色彩鲜艳，万尊雕塑，千姿百态，栩栩如生。浮雕佛像错落有致，做工精细。中外学者认为，其历史价值，艺术价值不在云岗石窟、龙门石窟、敦煌莫高窟之下。专家结论为："中国最早的石窟群"、"全世界罕见的石窟"、"第二个敦煌"，有极高的历史、科学、艺术价值。

石窟依山而建，坐北向南。东接清风明月戏楼，南临秀延河水，西眺安定故城，为中国丝绸之路北线必经之道。

延安子长县钟山石窟位于陕西省，而陕西省是西北一个旅游文化高度发展的省份，在延安的红色文化气息比较浓厚，对于子长钟山石窟的宣传就比较困难。

钟山石窟的旅游来源多数是本地人，在一个旅游大省，旅游的宣传比较容易，也有很大的发展空间，有很大的市场。

3.对钟山石窟文化旅游的推广

3.1推广方式

以下是针对我的家乡——延安市子长县钟山石窟文化旅游网络推广策划方式的几个主要方式：

3.1.1搜索引擎营销

利用搜索引擎营销模式来进行"子长县钟山石窟文化旅游区"品牌和网站的推广。其中包括两种方式：

（1）免费目录型搜索引擎营销，将子长县钟山石窟文化旅游信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会。

（2）付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略，由于子长县钟山石窟文化旅游区在延安，而延安在西北是红色旅游的重中之重，所以子长县钟山石窟文化旅游区在延安可一得到很好的发展，市场也在西北地区。现当代的旅游市场名胜古迹已经占有很大的部分，子长县钟山石窟文化旅游区作为延安的非物质旅游区，有很大的发展市场和空间。

3.1.2博客营销

介于子长县钟山石窟文化旅游区一般旅游景区，其投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，采用博客营销也是非常重要的，博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加子长县钟山石窟文化旅游区的链接数量。

3.1.3微信营销

随着人民生活水平的提高，手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以采用微信营销的方式，开通子长县钟山石窟文化旅游的微信公众平台，通过每日消息推送，让用户子长县钟山石窟文化旅游区获取好吃、好玩、好看、好乐的一手资讯！经过一段时间的推广，子长县钟山石窟文化旅游区网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，更重要的是可以积极劝说游客对子长县钟山石窟文化旅游区微信公众平台二维码的扫描，从而助推子长县钟山石窟文化旅游区建设，有利于打响"子长县钟山石窟文化旅游"特色品牌。

3.2已做过的推广

钟山石窟概况：http://www.wutongzi.com/a/53628.html

钟山石窟概况：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e2d677e0101qvls.html

钟山石窟之历史沿革：http://www.wutongzi.com/a/53959.html

钟山石窟之历史沿革：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e2d677e0101qvlt.html

钟山石窟之研究价值：http://www.wutongzi.com/a/53967.html

钟山石窟之研究价值：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e2d677e0101qvlw.html

4.钟山石窟文化旅游的分享及评价

分享1：延安市子长县钟山石窟文化旅游网络策划方案：http://tieba.baidu.com/p/3087247759

分享2：延安市子长县钟山石窟文化旅游网络策划方案：

http://majiabianzhen.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1209994.html

评价：子长是我的家乡，钟山石窟是我们子长的旅游文化，我们宣传钟山石窟，就是宣传我们的家乡子长，家乡的发展，我们有义务和责任，所以推广我们的家乡，为我们的家乡做贡献，支持推广我们的家乡子长，支持钟山石窟旅游区的发展。

5.对能力秀"我为家乡代言"的总结

参加能力秀三个月以来，我在能力秀比赛中学到了许多的东西，虽然我的网络营销等级还是网络营销实习生，但是，我每天都发关于家乡的知识。

在参加能力秀比赛过程中，我还存在许多的不足，没能把网络营销能力秀等级提升上去。

我觉得，我们参加能力秀比赛，不管是ar值还是积分，我们都应该重视，不能侧重于一样，应该注重平衡发展。就像生活中，我们应该重视生活中的每个细节。

能力秀中可以让我们学到很多东西，我们认真去对待，认真去经营，实践是检验真理的唯一标准，花拳秀腿与纸上谈兵得到的是不同的知识和感悟，现代社会需要的是实用型人才，我们在能力秀比赛中学到的是真实可用的，能力秀也能让我们发现我们自己的不足和缺点。