西安大雁塔旅游网络营销策划

摘要：

众所周知，西安是十三朝古都。历史的选择赋予了西安浓浓的文化气息。一个旅游网站在五一假期前做了一次问卷调查，调查显示，参与调查的人有近70%的人选择最想要去的城市是西安。到了西安，就不得不去钟楼，回民街还有大雁塔。旅游行业是一个大产业，一般来讲，旅游行业包括指旅行社、交通业、餐饮业、旅馆业、旅游景区这五个单一产业，近年来，随着旅游业的高速发展，竞争也越来越激烈，据百度数据2011调查显示，关注旅游群体39岁占据86.28%，而其中80%是通过网络获取旅游信息。在这种情况下，做好网络推广工作就成为旅游产业必须高度重视的问题。本文就大雁塔旅游做了一个网络营销策划。目的是，使得大雁塔更为众人所知，对大雁塔的旅游文化做一推广，达到旅游营销的目的。

一：景点概况：

大雁塔被视为古都西安（陕西）的象征，全国重点文物保护单位。唐代永徽三年（公元652年），玄奘为藏经典而修建，塔身七层，通高64.5米。2011年1月17日，西安大雁塔—大唐芙蓉园景区正式获批为国家5A级旅游景区。大雁塔也是国家文物局公布的首批丝绸之路申遗中国段22处申遗点之一。大雁塔是8世纪为保存玄奘法师由天竺经丝绸之路带回长安的经卷佛像而建。大雁塔作为现存最早、规模最大的唐代四方楼阁式砖塔，是佛塔这一印度佛寺的建筑形式随着佛教传播而东传入中原地区并融入汉文化的典型物证，是凝聚了汉族劳动人民智慧结晶的标志性建筑。

大雁塔是楼阁式砖塔，塔通高64.5米，塔身为七层，塔体呈方形锥体，由仿木结构形成开间，由下而上按比例递减。塔内有木梯可盘登而上。每层的四面各有一个拱券门洞，可以凭栏远眺。大雁塔整个建筑气魄宏大，造型简洁稳重，比例协调适度，格调庄严古朴，是保存比较完好的楼阁式塔。在塔内可俯视西安古城。

唐代诗人岑参曾在诗中赞道："塔势如涌出，孤高耸天宫。登临出世界，磴道盤虚空。突兀压神州，峥嵘如鬼工。四角碍白日，七层摩苍穹。"大雁塔的恢宏气势由此可见。

二：大雁塔旅游现状分析：

作为以历史意义来迎接游客的旅游景点，在时代的发展中，越来越缺少了年轻人的亲睐。年轻一代的人，不是不喜欢历史，也不是不为这些历史而骄傲，可是，年轻人的特性，注定了，他们喜欢活力一点的场所。大雁塔不是这样的场所，所以缺失了这一部分的资源。

三：以下我们从实战出发，结合旅游行业的特点，对出大雁塔的网络营销推广。

1 与对口网络平台合作

对旅游行业来说，有一个别的行业不太具有的特征，就是综合性。所提供的服务是多方位的，包括行、游、住、吃、购、娱，甚至包括天气预报、保险、旅游装备等，在这些相关行业的网站建立品牌合作的方式，能够获得更稳定、更长久的影响力。比如大雁塔管理中心可以和景区网站或旅游门户网站合作，放置自己的企业标识，网站用户在查看相关内容的同时，顺便就可以点击进入大雁塔的网站，可以有效的带来高质量流量。

2 搜索引擎优化

建立拥有自己的网站，就是网络上最直接的宣传窗口，但是如何引导客户进入自己的网站，就需要关键词优化排名，你选择的关键词越靠前，点击你的人就越多，网站就会带来成千上万的流量，可以通过 大雁塔类关键词：（大雁塔、大雁塔门票、大雁塔简介、大雁塔一日游）等关键词，西安旅游类关键词（西安旅游景点介绍、西安有哪些旅游景点、西安周边旅游景点、西安景点推荐、西安旅游必去的景点）等关键词，全面覆盖网络，引导不同需求的人（潜在的客户）进去网站，了解大雁塔。备注：网站也是游客对景区的第一直观印象，尊重客户体验，营销型网站将是企业首选网站建设类型，试想一下，客户如果进入你的网站，界面不美观，信息不更新，没有客户需要的信息，客户还会相信你，选择你吗？所以网站必须要做的很好很专业。

3 旅游软文必不可少

软文是相对于硬性广告的一种宣传文体。随着时代的进步，人们对广告的排斥心理也越来越严重。想要取得更好的宣传效果，商家必须正视宣传的角度，多以软文的方式去营销自己，推广自己。从网络营销的角度来讲，软文推广就是站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，可以发布在各大新闻网站（如：新浪、腾讯、网易、CCTV央视网等）和各大行业论坛（如天涯、西祠胡同、猫扑等）。以制造话题，引起关注，这包括了新闻营销和论坛营销的两种操作方式。软文营销的形式尤其适合旅游景区使用，可以有效提升旅游企业品牌形象和知名度，从旅游网站优化来说，软文还可以为目标旅游网站带来丰厚的外部链接，提升网站的知名度，带来流量。

4 问答营销，引导消费和口碑宣传并重。

问答营销是网络推广中的重要组成部分，在引导潜在客户消费和对自身企业的口碑宣传方面有着不可替代的作用。这方面工作做的好的话，效果立竿见影。如下：为什么不是所有人都能发布问答？

1、百度知道、新浪爱问、天涯问答等互动问答平台审核机制严格筛选，带有广告嫌疑帖子及时删除，无法将自己所需信息采纳为最佳答案。建议由专业编辑进行行业引导问答、品牌验证问答策划编写

2、权重不高的账户发布问答信息，有可能随时被删帖，不能及时补救，无法起到宣传企业，赢得口碑的目的。

3、对于负面不利于企业问答信息，没有及时预警机制和监控能力，导致用户对企业产生不良影响

5 移动互联网、旅游电子商务是大势所趋、微博营销，行业影响力中心的名博始发，快速引爆主题活动。旅游行业具有强烈的时间性，如五一、十一黄金周、元旦、春节等，短期内会有游客的爆炸式增长；旅游行业还具有细分性，如：婚庆游、合家游、乡村游、文化游、自驾游、组团游等。在时间上，黄金期转瞬而逝，推广要迅速有力；在细分上，推广要抓紧目标客户群，精确定位。微博营销的形式，能完美的解决这两种需求，成立企业的官方微博，结合相关旅游资源举办一个微博主题活动，通过旅游行业具有影响力的，粉丝众多的名博做转发起点，吸引有相关兴趣或有需要的人群积极参与，能在极短时间内覆盖几十万甚至上百万的客户群体，产生互动效应，其所能达到的宣传效果不言而喻。

四：我已做过的推广

梧桐子大雁塔简介http://www.wutongzi.com/a/45256.html

梧桐子大雁塔音乐喷泉http://www.wutongzi.com/a/45264.html

博客大雁塔简介http://blog.sina.com.cn/s/blog_12f58ac160101iuba.html

博客大雁塔音乐喷泉

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12f58ac160101iubi.html

五：活动总结

参加本次能李秀——我为家乡代言活动，我感觉很是充实，了解了很多以前不知道的家乡历史，家乡文化，可是，还存在很多的不足。对于不足，我总结了有以下几点：

1 做事情虎头蛇尾，刚开始的时候很是上心，每次发完家乡文章，都推广到qq空间，微博。到了最后，就很少用心去这样做了。

2 对于家乡代言中写的文章，几乎都是景点和吃的的介绍，没有创新。

3 为了完成任务去做这些，感觉少了很多的对家乡的真心。