卖火柴的小女孩为什么卖不出火柴？

当安徒生的童话故事在我们的内心深深扎根，我们会因为丑小鸭的蜕变赞叹，会为人鱼公主变成大海里的泡沫而哀伤。今天我要从营销学的角度讲一则关于卖火柴的小女孩的故事，帮助在新年里挨饿受冻的她卖出火柴回家帮妈妈治病。

第一：构建品牌，故事营销

在洋溢着幸福的新年味道里，五彩烟花绽放的夜空下。所有人沉浸在全家其乐融融的画面里。一个孤独的小女孩躲在墙角手捧在火柴棒，路上的行人露着甜美的笑容可是无人问津。为了吸引行人的注意小女孩可以给自己的火柴打造一个故事，一件商品一旦有了故事，她就有了品牌的外衣不至于像裸奔的孩子一样让消费者挡在记忆的门外。给自己的火柴起个名字——爱之火。当行人询问时展示自己的情感营销，道出小女孩自己的故事，这样的情感宣泄一定会打动消费者。

第二：选择目标市场战略，定位卖购地点

小女孩的目标选址是在墙角这个位置实则不优，因为在新年的欢声雀跃里大家囊之的钱就比较松，她可以选择热闹气氛的人群聚集地，商铺的选址显得尤为重要，小女孩可以用行销流水对半的方式付房租。

第三：捆绑搭售与个性化包装的营销战略

在热闹非凡的大街上或许一包火柴对于消费者来说不是很重要，但是新年里大家都会放烟花炮竹，小女孩可以与烟花厂商谈判协商进行捆绑搭售的方式刺激火柴的销售量。小女孩还可以给自己的火柴进行包装。让火柴不仅仅体现在使用价值而是以新年礼物的商品出售。

第四:终端营销，情感渲染

当失意落寞的小女孩站在墙角心里想着生病的妈妈，她脸上的表情一定是愁眉苦脸的。这时的小女孩应该抛开冬天的最后一丝阴霾用积极的心态去感受新年气氛里的温暖，当路过的行人问及是小女孩应该首先一语“新年快乐”，让消费者心里充满暖意。在进行情感的诉诸，结果一定会有意想不到的成效。

每一则童话故事放之四海都可以用不一样的角度去解读，作为营销人员应该通过现象看本质，最终实现经济效益与社会效应的价值。