陕西神木县红枣网络营销策划方案

陕西神木县红枣网络营销策划方案

摘要：由于神木县特殊的地理位置和气候，所产红枣以个大、肉厚、核小、皮薄、味美、色鲜、无公害著称。通过对神木县实地考察，与相关部门的座谈讨论交流以及查阅相关资料、学习相关政策文件，对神木县红枣发展情况进行了细致了解。重点对神木县红枣营销发展的现状和策划方案进行分析，针对存在问题提出相应对策。

关键词：神木县；红枣；网络营销；对策

一、调查背景

神木县红枣是产于陕西省神木县地区的一种红枣品牌，主要由产于神木县的木枣加工而成，其中也包括未进行加工与开发的鲜枣。红枣作为枣农的主要经济来源，目前随着买方市场的逐步完善,红枣销售难的问题越发凸显出来,成为影响枣农增收,制约经济发展的一个重要障碍,相当多的枣农为红枣没有销路犯愁。

红枣网络营销是通过互联网在线活动建立和维持客户关系,以协调满足枣农与消费者之间交换红枣和服务的目标,让消费者足不出户就可以购买到新鲜的红枣产品,达到提高红枣品牌形象、改善顾客服务并最终扩大红枣销量目的的一种红枣营销方式。红枣网络营销对解决我县枣农"销售难"的问题有重大战略意义。

二、意义

本次红枣网络营销主要目的是为了解决枣农的经济来源，为了枣农有更好的收入渠道，也能拉动经济增长,同时本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使红枣在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的红枣食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

三、现状调研

经过历届政府的持续发展，现已建立了县有枣业局、红枣站、红枣协会、乡（镇）有产业工作队，村有枣农协会的服务体系，红枣营销服务通过这些部门的建立得到了初步发展，2010年，全县鲜枣产量达5万吨，产值达2亿元。

四、制约神木县红枣营销发展的主要因素
1.产业程度低，难以形成规模优势。

神木县红枣产业程度低的主要原因有以下几个方面：一是神木县某些乡镇的生产专业化程度不高，远远达不到"一村一品"、"一乡一业"的要求，经营主体分散，难以形成规模生产；二是红枣布局区域化差，部分乡镇还不能按照区域比较优势原则设立专业化小区，不能按小区进行资源要素合理配置、安排红枣生产基地布局；三是经营一体化不到位，红枣产业的各个环节，就神木县目前来看还没有形成一个合理的产业链，红枣的生产、加工、销售各个紧密相关的环节各自分割，使得红枣生产的产、供、销脱节；四是社会化服务没有形成，科技服务、流通领域的服务和信息，远远满足不了红枣产业化建设的需要，进而出现了农民只能坐在家门口卖红枣的情景。
2.红枣深加工企业尚未形成，缺少龙头企业。

目前神木县红枣加工停留在低水平的初级加工阶段，规模小，工艺简单，科技含量低；深加工企业处于停产或倒闭状态，更谈不上大规模、带动能力强的龙头企业，企业的深加工意识淡薄。
3.红枣销售的营销体系未建立，销售人才欠缺。

农民卖红枣，不是坐等客商上门，就是挑红枣沿路摆卖，农民手中的红枣大多卖给"二道贩子"，在市场建设和营销方面，红枣初加工企业专业市场建设进展缓慢，没有形成系统化、规模化的营销网络，当今网络时代已把销售的国内外市场连成了一个大家庭，而神木县大多数红枣的初加工企业没有通过网络这一销售方式，没有自己专门的销售对象，大多以红枣原料出售，相比同行业来说，市场优势还没有稳定形成，难以进入国际市场。

4.商标宣传力度不够。

经了解，神木县以及红枣企业，在广播、电视、报纸等相关宣传媒介几乎没有进行过红枣和红枣品牌的广告宣传。
5.红枣的生产技术差。

从对神木县的实地考察来看，由于大多数年轻人外出打工，红枣的种植、管理大多是年龄较大的老年人，因此在红枣种植管理上不免也有疏漏，进而会出现产量和质量上的问题。
神木县的红枣主栽品种大部分是晚熟品种，9—10月的阴雨连绵正值红枣成熟时期，缺乏红枣的抗裂果和害虫防治技术，出现裂果、霉烂的现象无可避免，每年因裂果给农民造成很大的损失，甚至会出现颗粒不收的情况，目前，抗裂果技术还没达到一定水平，农民为了产出无公害和绿色红枣，减少对红枣的农药施加，甚至通过人工抓虫的方式减少害虫，对农民来说，无疑会增大技术上的困难。

五、红枣的功效

1.补脾、养血、安神

晚饭后用红枣加水煎汁服用即可：或者与百合煮粥：临睡前喝汤吃枣，都能加快入睡。用鲜红枣1000克，洗净去核取肉捣烂，加适量水用文火煎，过滤取汁，混入500克蜂蜜，于火上调匀取成枣膏，装瓶备用。每次服15毫升，每日2次，连续服完，可防治失眠。

2.驻颜祛斑、健美丰肌

红枣10枚，黑木耳15克，冰糖适量。将红枣冲洗干净，用清水浸泡约2小时后捞出，剔去枣核。黑木耳用清水泡发，摘洗干净。把红枣、黑木耳放入汤盆内，加入适量清水、冰糖，上笼蒸约1小时即成。每日早、晚餐后各服一次，可以补虚养血。适用于血虚面色苍白、心慌心惊及贫血者食用。无病者食之，可起到养血强壮的保健作用。经常服食，可以驻颜祛斑、健美丰肌，并用于治疗面部黑斑、形瘦。注意湿痰及积滞者不宜多食。

3.调经、去便秘

当归15克、红枣50克、白糖20克、粳米50克。先将当归用温水浸泡片刻，加水200克，先煎浓汁100克，去渣取汁，与粳米、红枣和白糖一同加水适量，煮至粥成。每日早晚温热服用，10日为1个疗程。此粥具有补血调经，活血止痛，润肠通便的功能，适用于气血不足、月经不调、闭经痛经、血虚头痛、眩晕及便秘等症。

4.解郁、除皱、皮肤白嫩细滑

生姜500克、红枣250克、盐100克、甘草150克、丁香25克、沉香25克。共捣成粗末和匀备用。每次15--25克，清晨煎服或泡水代茶饮，每日数次。此茶具有补脾、养血、健胃、安神、解郁之功效，久服令人容颜白嫩、皮肤细滑、皱纹减少。

5.清肝明目

红枣50克、粳米100克、菊花15克，一同放入锅内加清水适量，煮至浓稠时，放入适量红糖调味食用。此方具有健脾补血、清肝明目之功效；长期食用可使面部肤色红润，起到保健防病的作用。

6.润肺健脾、使面色红润

红枣50克、水发黑木耳100克、白糖适量。将水发木耳去杂质洗净，切成小块。红枣去核，一同放入锅中加清水适量煮至红枣、木耳烂熟，放入白糖调味即可食用。据本草记载，红枣具有润肺健脾、止咳、补五脏、疗虚损的作用，配以滋补强身的黑木耳，其补益、滋养、活血、养容的作用增强。常食能使面色红润、青春焕发，此汤尤益于女性。

六、策划方案

网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立红枣食品的健康品牌，积极推广绿色食品。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）

（2）建立博客，推出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推广有益可口的红枣食品

（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

（1）限时折扣活动

（2）定时定量竞拍

（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：

（1）免费试吃活动

（2）微博转发抽奖活动

（3）红枣食品知识问答