逆反促销策略实施中应注意的问题

逆反本身意味着风险，因此，采用这种策略要精心调查与策划。要注意以下几个问题：

　　⒈防止逆反方式的政治风险、社会风险、经济风险和舆论风险。具有较大风险的逆反促销方案，必要时在做试验后才能推广。 　　⒉弄清顾客的逆反心理，研究顾客逆反心理的范围和逆反强度，这是策划逆反促销的根本依据。人们对不同事物的逆反心理反应的程度是不同的，因此，事前要经认真调研，对逆反促销的策略带来的正面效应要充分把握。否则，不要轻易出台，因为一旦其逆反的范围和程度较小，负面效应较大，就会弄巧成拙，其后果不堪设想。 　　⒊由于人们头脑中固有的传统观念和思维方式一时很难改变，因此，逆传统的做法极易受到抵制和非议。但只要合理，就应力排“非议”坚持到底，用结果来证明一切。半途而废不仅不能成功，而且遭到的“非议”会更大。 　　⒋在进行逆反销售宣传时，要充分与新闻媒介、政府有关部门沟通，说明情况，避免误会，防止这种宣传对本企业形象的不利影响。