从七格格看电商的成功之路

       相信很多经常混迹于淘宝的买家和卖家，都或多或少知道“七格格TOP潮店”，一家仅用半年就打造出4颗皇冠，在09年淘宝女装排名中名列第4位的超级牛店。七格格缘何能如此成功?这还得从她的创业经历说起：

七格格原名曹青，浙江杭州市临平人，年纪只有28岁，因其生日是7月7日，故取名“七格格吉祥”，店铺名称则叫做“七格格TOP潮店”。七格格网店从仅有的4000元起家，和淘宝大多数普通卖家一样，都是到杭州四季青等服装批发市场进货，然后拍摄上架进行销售，那时的七格格，基本上还处于小打小闹。直至2008年8月，因为一款女装T恤热卖500件，使得“七格格”店铺的信用快速飙升，很快做到5钻，团队也由曹青一个人，发展到3个人，分别是其男友-设计师何森杰以及客服牛宝宝。在此后短短几个月的时间里，网店迅速升级到2个皇冠，团队也扩充到了20人。淘宝网相关部门更是给予“七格格TOP潮店”相当高的评价，称其是淘宝网有史以来发展最快、最成功的一个典范。

七格格成功的原因，难道仅仅是当初因为一款T恤的热卖，才有了今天质的飞跃吗?当然不是......归结其成功的因素，有以下几个方面：

1、创立自主品牌-走“店铺―企业”由下而上的发展道路。创立原创潮人品牌OTHERMIX和IAIZO，从小打小闹，代销别人商品，转变为自主品牌运营，为其后来的发展奠定基础!

2、款式多样，上新速度快―七格格的男友何森杰本身就是一名优秀服装设计师，在他的带领下，搭建起15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队，每个月最少为七格格推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款。

3、风格极度鲜明，对品牌的整体包装营销非常成功―打开“七格格TOP潮店”的淘宝页面，强烈视觉冲击扑面而来。坚持视觉至上，酷炫页面让人过目难忘，而且在同一风格的基础上不断改版，有极强烈的创新意识。“坚持摇滚”、“潮人栖息地”、“集结潮流狂热分子”等异形字体标语无处不在，全力打造‘互联网第一潮人品牌’这一形象。

4、不可否认的是，七格格在其老爸企业中数年的锻炼，让她深谙公司架构、运营、管理之道，使一个才28岁的小年轻，有能力把一家上百号人的公司管理得井井有条;同时，从小在富裕环境中成长，让她对财富远比一般人更拿得起、放得下，敢于放手一搏。

相比七格格TOP潮店的成功，固然有其某些先天条件的优势所在，但其坚持打造风格鲜明的品牌形象及特有营销手法，值得广大电商借鉴。七格格飞速成长的发展轨迹也许并非不可复制，可以成为大家学习的样板。 （来源:网络购物平台）