浅谈微信营销（一）

      微信，我想大家都不会陌生这个产品，它是当前比较火爆的手机通讯软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。相信体验移动APP的用户手机里都会有这样一款应用，而我也是从它刚推出就一直使用到了现在。在使用过程中并没有觉得它在营销方面会有什么用处，直到开了网络营销课里面老师讲到微信营销这个概念，才是我对这个熟悉的应用逐渐陌生了起来。这是我更有兴趣深入了解了这款应用。在移动社区应用风靡全球的时代，我们能够从热门的微信中看到什么营销商机呢？下面就根据我所搜集的资料和大家探讨一下。      2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送短信、视频、图片和文字，可以群聊。2012年3月29 日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品不断宣传和推广下，微信用户也逐月增加。根据2011.11微信团队宣布官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超过50%；主要分布在一线城市，最多的用户职业是白领（超过24%）。ios/android/symbian平台上用户分别占25%、25%、50%，而大部分微信用户都是从腾讯旗下各种产品过度而来的。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。      主要功能简介：看着这些用户数据，相信许多商家和营销者都希望找到最合适的方式和微信展开营销互动。在微信出现的时间里，许多商家也尝试着用不同的方式来利用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。在我的使用观察中主要发现有以下几种：      查看附近人       签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多的陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。      在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。      在这些附近的微信用户中所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。我也曾经因为这个功能看见广告而去询问护肤品的商家，虽然我也只是询问并没有购买，但是商家却多了一位潜在客户。      试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，人后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。      品牌活动式      微信的用户逐月增加，因此不少打品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看中的一个微信活动应用。      漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。漂流瓶主要有两个简单的功能：       1、”扔一个“，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中       2、”捡一个“，顾名思义则是”捞“大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。       在微信应用中，我曾遇到招商银行的”爱心漂流瓶“用户互动活动案例。相信这是微信和招商银行进行的战略合作吧。       O2O折扣式       “扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。       将二维码图案置于取景框内，维新会帮你找到好友企业的二维码，然后你讲可以获得成员打折和商家优惠。微信的杀手锏和竞争优势是什么，不言而喻就是2亿用户数。      社交营销式      如果上面三种方式都不能够引起你在微信上做品牌推广的兴趣，那么接下来微信的开发方平台或许值得你的关注。微信开放平台4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用进行内容选择与分享。根据相关媒体报道，用户可以将自己美丽说的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。在美丽说和微信的合作中，我们可以看到社交分享的价值存在。用户通过微信，把一件美丽说上的商品一个接一个的传播开去。也就是我们经常提及社会化的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享，电脑如此，移动设备上更是如此。     随着微信用户不断的增加，也许未来微信也会成为新一轮移动社交营销的热门平台