网络营销与传统营销的联系与区别

一、联系

（1）两者都是营销：网络营销跟传统营销其实本质上是一样的，都是把产品或服务成功地推销给客户，怎样才能把自己的产品卖的更快、更好是他们共同的问题。

（2）两者都需要企业的既定目标：无论是网络营销还是传统营销，目标都是使顾客的需求和欲望的到满足和满意，从而增加企业的知名度和客户的回头率。

（3）两者都是把满足消费者的需求作为出发点，而且都不仅仅是停留在现实的需求上，还包括了潜在的需求。

（4）两者是无法相互取代的：网络营销和传统营销往往的相互配合的，网络营销可以为传统营销服务，反之，也是可以的。

二、区别

（1）创意：网络营销是通过互联网的方式进行营销的，互联网的特点是传播速度快，容量惊人，较传统营销而言，表现要丰富得多。

（2）产品：有些产品是更加适合传统营销的，如要根据嗅觉、味觉及触觉才能做出购买决策的产品。另外对于虚拟产品或者数字化产品来说，则更适合网络营销。

（3）定价：网络营销上产品的定价往往比传统营销的成本要低，因为传统营销依赖于层层严密的渠道，而网络营销可以充分利用网络资源，形成低成本投入。

（4）促销：传统营销在促销方面，人员起着很大的推动作用。总的来说，传统促销的一对一、单向、非个性化及高成本的；而网络促销则是一对一、多向、个性化及低成本的。

（5）分销过程：传统营销大多数是无法直接销售给最终用户的，一般会通过生产商到供应商到零售商到用户的过程，而网络分销是一般是可以直接到达用户手中的。由此来看，网络营销大大缩小了分销成本，也降低了交易成本。

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