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通辽市旅游景点网络营销策划方案

作者：王红梅

日期：2014/6/6 18:50:36

摘要

??? 本文是以通辽市旅游景点为营销对象，为通辽市旅游景点展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广通辽市旅游品牌概念，宣传市旅游这一旅游消费意识，让通辽市旅游为人所知，为人所晓，同时对通辽市旅游网进行推广，最终达到营销目的。

关键词：通辽市游旅游景点通辽市特色景点休闲旅游

一、通辽市旅游资源简介

??? 通辽市区位地缘得天独厚。地处内蒙古的东南部，是内蒙古的南大门，东临吉林省，南接辽宁省，北靠兴安盟，西连赤峰市，是东北、华北相连的重要结合部和交通枢纽。是周边大中城市和地区的居民领略内蒙古大草原风光和民族风情最近、最方便、最经济的首选地。

??? 通辽市自然旅游资源丰富多样，特色突出，开发价值很高。其独特的地理位置和地质构造，悠久的历史文化，造就了门类齐全、多姿多彩的旅游资源。草原、沙漠、山峰、森林、湖泊、泉水、名胜、蒙古族风情、历史文化一应俱有，分布广泛。拥有国家级自然保护区大青沟、亚洲最大的沙漠水库莫力庙、科尔沁草原风光的典型代表珠日河草原旅游区、沙地特殊景观沙漠怪柳等景点。

二、辽市旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

??? 通辽市旅游的目标市场地位在以东北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以内蒙古自治区内为市场主体，周围内陆省市为辅。"自然，回归淳朴"为主打理念，走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

??? 1、追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体。

??? 2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

??? 3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

??? 4、追求家庭感，热衷"亲情游"，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

5、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

??? 由于目前没有涵盖通辽市所有旅游景点的权威性网站还没有出现。为了更好的对通辽市旅游资源进行推广，"通辽市旅游网"的建设与投入使用成为必然。

??? 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

（一）网站的功能

1、旅游资源介绍与说明。

2、常见问题解答(FAQ)。

3、旅游路线的选择和知识的管理。

4、在线问题咨询，在线帮助。

5、即时信息服务。

6、即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)。

7、会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯。

（二）网站的内容

1、旅行社信息以及信誉形象。

2、旅游景点、旅游资源介绍及展示。

3、旅游新闻与文化。

4、顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息。

5、销信息，精品路线，特色路线。

6、销售和售后服务信息。

（三）网站服务的手段

1、立在线论坛社区

2、见问题解答

3、时信息服务

4、线咨询服务

5、员通讯服务

6、子邮件和在线表单

7、为用户提供在线演示

四、网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择

??? 由于通辽市旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解通辽市的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行"通辽市旅游"品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

??? 将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：选择在Yahoo分类目录投放广告

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

??? 由于通辽市旅游景点的目标市场主要在内陆地带，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于通辽市旅游潜在一定沿海地区市场和海外市场。可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

（1）百度关键词竞价排名

（2）Google 的AdWords

??? 通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为通辽市旅游景点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

旅游通辽旅游旅游景点通辽市特色景点休闲旅游

4．选择的关键词组合

??? 为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页URL，这样比只注册首页URL效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如"旅游" 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如"休闲旅游"。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对META标签、网页标签等进行优化设计。

（二）Email营销模式

??? 子邮件中的网络品牌建设和传播:

??? 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

（三）Web2.0营销——博客营销

??? 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助Alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。

??? 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

（四）病毒性网络行销方法

??? 可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

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