福建莆田旅游网络营销策划

福建莆田旅游网络营销策划

内容提要：

我的家乡在祖国的东南海岸福建莆田，这里是一座有待开发的海滨小城，清新的空气和海滨美景展示着这座古老城市的魅力。我是生土长的莆田人，对这个家乡有不可割舍的情谊，在这里物产丰富，不乏各位朋友餐桌上的美食，得益于地理条件的得天独厚，古老文化留给这座小城太多旅游文化。下面我就介绍给我为家乡旅游资源做的网络营销策划。

选题意义：

这次终于有机会自己亲自深入了解自己的家乡文化了，想在网络上推广自己的家乡，当然首先要让别人了解家乡的面貌，就要介绍家乡的旅游资源，充分向国人展示莆田这座城市的魅力所在，旅游是离不开文化，美食，美景，人文，历史的，所以从旅游下手能深层次剖析莆田这座城市的精髓所在。在当今社会上，旅游已经是人们在假期选择放松娱乐，陶冶情操的重要方式，所以旅游是有市场的，人群基数决定了通过旅游资源介绍这一方式更有益于城市推广，所以这更是我要选择旅游来作为我营销手段的选题原因。

现状调研：

莆田旅游业总体表现为：待开发的潜力市场。

众所周知莆田是历史文化名城，是妈祖文化的故乡。两岸三地包括国内沿海城市和部分东南亚城市都是妈祖文化的信奉地，这都是妈祖文化传播的广大市场。

可是莆田的城市基础建设十分落后，且对旅游文化资源的宣传工作做得十分不到位，这很大原因归咎于劳动力流失与市政府是否廉洁的作风问题，莆田的城市规划十分混乱，难以清晰看出城市与乡村布局，这造成了人们对莆田印象分大打折扣。

能否成为优秀的旅游城市，必须看是否有一个一流的开发团队，否则金子也发不了光。莆田这个还在崛起路上的年轻城市，他有许许多多的路要走，这个城市有特殊的现象，那就是民营资本的外流，虽然城市比较落后，可是莆田的民营资本可是十分巨大的，但是这些资本都在外省，为外省GDP做贡献。所以，想解决资金与人才问题，政府派出的旅游业开发团队必须抓住本土民营企业资本，是这些资金能流入莆田，作为旅游业资本，创造价值。其实最重要的问题就在于一个作风廉洁，创造力丰富的旅游业开发团队，这是政府必须首先规范的重要一环，没有规则，不成方圆！

待开发或进一步规划的重要旅游资源如下：

1.湄州岛妈祖圣地 2.九鲤湖风景区

3.莆田九华山 4.莆田南少林

5.木兰陂 6.梅妃故里

这几个是我调研中发现的有潜力开发或需要进一步作出规划的旅游景点，他们地点在莆田分布比较分散。各个景点特色不一，历史文化不同，具有较高的知名度塑造。其中湄州岛是整个莆田旅游业的王牌，必须倾力打造的一个景点，他自身就是一个响亮的招牌，现在该景区规范化程度太差，工作人员工作似乎没有准则，整个景区基础建设稍显落后，旅游路线模糊，且交通不够便捷，到湄州岛的路线单一，车流量大，道路比较拥堵，这些都是影响这个景区的重要因素。湄州岛景区总体状况具有代表性，基本上莆田的所有景区都是这么一个情

策划方案：

?旅游资源简介

湄州岛妈祖文化圣地，九鲤湖风景区，莆田九华山，莆田南少林

木兰陂，梅妃故里这几个是莆田最有潜力最有规模的旅游资源，先从湄州岛进行试点开发。

?目标市场：莆田旅游的目标市场地位在以闽中地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内和台湾为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于九华山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以"走进山林，亲近自然，回归淳朴"为主打理念，走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户。

目标主要人群：

1.年轻有活力的青年，追求探险精神的人群。

2.妈祖文化的信奉者。

3.基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

4.在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

5.追求清新空气，大自然的人群。

?网络营销

1.微博营销

通过网络热门微博来宣传莆田旅游资源，这样成本低，速度快，人群基数广，达到有效宣传力度，寻找新浪等优秀微博客户端上的专业写手来进行文字宣传。

微博内容

利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传，建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流，选用准确的博客关键词，设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享。

2.网站广告投放

筛选网络各个知名网站，投放有关于莆田旅游的宣传视频，图画，文字等广告，要求广告内容丰富创新，真实反映出莆田旅游特色。

3.搜索关键词

在网络知名搜索引擎如百度，搜搜等购买有关于莆田旅游的关键词，比如"莆田旅游，湄州岛，南少林"等等。

家乡文化网络推广工作总结：

在网络营销比赛当中，我认真完成我自己的任务，在比赛中我再一次认识了自己的家乡，我发了许许多多的文章来宣传我的家乡。

首先我在梧桐子网站中发表文章

文章链接：http://www.wutongzi.com/a/9516.html

这是我第一次完成的任务，文章名为"海滨盛宴"

接着我申请博客来推广我的家乡

我的博客地址://blog.sina.com.cn/u/2695237501

在我的博客中全部都是我关于家乡情系列的文章，介绍了家乡的风俗习惯，家乡的特色美食美景等，得到了许多网民的赞赏。

最后我利用微信公众平台来宣传我的家乡

我的微信公众号 kc229520

在里面我利用自己的微信朋友向他们介绍我的家乡，邀请他们到我家乡旅游。

报告内容分享

莆田新城网 题目 莆田旅游策划

链接http://tieba.baidu.com/p/3094568575

http://bbs.66163.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9263442&extra=

精彩评论：我觉得你们家乡应该挺美丽的，我去过福建玩，还没去过莆田完，有机会我会去莆田参观一下，但是策划还稍显简陋了一点，应该对景区的优势说出来，说了很多的不足，写的很客观，支持一个！

活动总结：

收获： 锻炼了我的自信心，以前总是生活在自己的小圈子里，交际范围狭窄，很少接触陌生人，可是参加这次的比赛后，我觉得任何事情都需要亲历亲为，自己去实践去努力，去和别人交流展现自己才能在营销方面做得更出色。而且我还明白一个道理，就是尊重别人的劳动果实，我们不能发表别人的文章，要认真对待每一次发表的文章，自己写出自己的感受，而不是抄袭他人的，所有事情要自己去体验。

我的不足：这次比赛也暴露出了我许学多多的问题，比如我的耐心不好，遇到一点困难需要去克服的，我都会心中发点脾气，总是会去抱怨，这就是一个很不好的习惯，要学会拥有坚强的心！还有一点就是我还是在交际能力上差了点，不会善于去与别人交往，口才还是有点贫，这一点急需改造。

我认为这次比赛给我的启发与收获都是巨大的，我在今后的学习和工作道路上一定会想起这一段难忘的时间，他给我带来的不仅是能力上的提升，更是一面镜子，发现自己的不足。最后希望网络营销比赛越办越好。