中国营销大师级的人物!
中国最著名的销售大师王文良
北京大学 EMBA客座教授,清华大学客座教授,《中国经营报》企业诊断专家。 王文良 先生先后 6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。他毕业于举世闻名的北京大学,却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始,一次次获得巨大成功!先后担任过四家跨国公司营销总监!心态决定成功!一本饱含亲身经历和人生感悟的 《北大毕业等于0》,震撼了亿万热血青年的心灵,成为轰动全国的畅销书。他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国非上市500强企业排名第19位的美联集团中国销售总监等职务。
个人主要观点:
销售经理的职业化,需求的是有丰富的实战经验,同时又有非常系统的理论知识,这样的人在中国凤毛麟角。
?学习及组织下属学习的能力,成为今天销售经理职业化当中重要的一条。
?商海搏击,掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。
?短兵相接,供应商终端操盘魅力尽在其中,与零售商过招讲究技巧,操盘细节是关键。
?规避风险,成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。
?万物相通,跨行业营销借鉴,王文良告诉你:一句话能值一个亿!
?传统的销售手段和照搬照抄外国的经验,已无法适应复杂多变的中国市场。
?产品同质化严重,品牌宣传难度加大,当今市场,销售已成为企业致胜的关键。
?我坚决主张,在企业的老板跟员工或者管理者,40%讲究什么权术斗争镇压等等这些手段,60%讲科学。
?控制风险,趋利避害——签订代理协议时必须要考虑到这一点,其中有许多内容要特别注意。
?代理,不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力,代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!