简谈竞争性营销

在销售管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略必须从自己的竞争实力地出发，并根据自己同竞争者实力的对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。

随着我国社会主义市场经济的逐步成型和规范、完善和发展，以及买方市场的出现，卖方的竞争也愈演愈烈。竞争不仅加速了消费文化、社会生活方式的巨变，而且还促进是厂商竞相开发新技术、新产品，创造新型竞争武器。在这样的条件下，企业仅仅了解顾客是不够的，还必须了解竞争者，必须做到知己知彼，才能取得优势！！