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信阳商城毛尖网络推广方案

作者:孙玉瑞
日期:2014/6/6 17:39:29

摘要:作为中国十大名茶之一的信阳毛尖,尤其是商城的无机生态毛尖,其知名度与影响力基本局限在河南。本文主要对信阳毛尖的市场推广方案、供求状况、渠道等进行剖析,找出信阳毛尖整体市场推广存在的问题,在传统营销的基础上借助网络营销,探寻出一条线上线下双向营销的方案,打造出一条新型的营销模式,以此来提高信阳毛尖品牌知名度、市场占有率,体现信阳城市魅力,带动信阳茶农脱贫致富实现小康目标。

正文:

信阳毛尖是中国十大名茶之一,然而近年来信阳毛尖的市场销量却每况愈下,走到一个瓶颈地段,究其原因是由于高昂的劳动力成本,市场推广费用剧增,以至于其市场价格居高不下,另一部分中产阶级的消费者望而却步,再加上信阳的地理位置既没有郑汴一体化的快捷,也没有郑许联城的便利。因此毛尖销路不畅,市场局面打开困难,这令很多以茶为生的信阳茶农苦恼不已。

信阳毛尖作为信阳的农副产品之一,面临这种情况,不仅需要企业和茶农对信阳毛尖的市场推广方案、供求状况、渠道等进行剖析,找出信阳毛尖整体市场推广存在的问题,在传统营销的基础上借助网络营销,探寻出一条线上线下双向营销的方案,打造出一条新型的营销模式,缩减自身的市场推广费用,运营成本,还需要政府的大力支持,从信阳茶叶节上升到茶文化节是信阳市委,市政府的伟大决策,这让很多不了解信阳毛尖的人群通过这个平台接触和了解了信阳毛尖,同时也促进了信阳毛尖的名茶复兴。仅从第一届茶叶节上来看,当时商贩云集却没有一个能叫的响的信阳毛尖品牌。十余年后的今天,文新,五云山,九华山,其鹏,仰天雪绿,新林玉露,蓝天等若干信阳毛尖的品牌如雨后春笋般出现,这就是政府支持的力量。两者结合以此来提高信阳毛尖品牌知名度、市场占有率,体现信阳城市魅力,带动信阳茶农脱贫致富实现小康目标。

然而政府所能做的只不过是帮助宣传、造势。其是从整个城市的形象的打造。具体到个人企业,政府所做的微乎其微。所以最重要的还是要靠企业自身,依靠传统的媒介推广方式已不能够满足市场的需求,网络宣传尤其得天独厚的优势。

1.传统媒体是二维的,而网络宣传则是多维的,它能将文字、图像和声音有机结合,传递多感官的的信息。

2.网络宣传制作周期短,并且可以随顾客需求的变动而变动制作,相比较传统宣传媒介,费用更低,发布更灵活,广告效果更好。

3.网络宣传的目标受众多是目前社会上层次,收入高,消费能力高的互联网用户。

4.互联网网络交互性强,用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。

5.网络媒体的传播不受时间和地点的限制,只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读这是传统媒体无法达到的。

6.用户在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现:消费者看到网络宣传,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与用户的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

可以利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广,在微博、微信、论坛、等社区网站进行宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到信阳毛尖的品牌优势,关注信阳毛尖信息,以达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

1.可以建立自己的淘宝、天猫茶叶店铺。前段时间我们班里的一位同学就我们信阳毛尖就开了个淘宝店铺—何景明信阳毛尖。

http://s.taobao.com/search?q=%BA%CE%BE%B0%C3%F7%D0%C5%D1%F4%C3%AB%BC%E2&comm

因为是刚刚运营,推广还做得不到位,不过还是希望大家能够浏览,并提出建设性意见。

2.在各大门户网站,如搜狐、腾讯、新浪等,进行有关信阳毛尖的软文推广,刊登宣传软文,其中软文的关键字要具体、简单、易搜索。

3.在各大微博、博客网站开通多个博客,发布宣传信阳毛尖的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

4.在各类网站征求友情链接,广泛征求链互助链接,但要注意对方网站和信阳毛尖官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

5. 在各大社区论坛上注册多个ID,参与有关茶叶文化的论坛讨论,巧妙发布信阳毛尖的宣传贴,引起关注。

6.在企业官网设立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

前期我们还做过有关百科词条的推广,具体可参照:苏仙石 http://baike.baidu.com/view/1543564.htm

梧桐子家乡的宣传:

http://www.wutongzi.com/kan/henan/xinyang_shangcheng.html

报告内容分享:

微信公众平台:信阳毛尖网络推广方案

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MDY3MTEzNg==&mid=200449490&idx=1&sn=0bc3e570b032a95ae0eeaf8fac48b8b6#rd

同乡评价:作为一名商城人,我觉得你的见解很独到!但是网络推广方案不够细致,可能是由于阅历不深的缘故!我作为同乡愿意和你共同探讨!

新浪博客:信阳毛尖网络推广方案

http://blog.sina.com.cn/s/blog_932a80b70101ho2w.html

同乡评价:其实你的观点非常对,作为一名商城人,我们不得不承认现代化商业意识差在极大程度上阻碍了我们县的经济发展,旅游资源宣传不到位为,土特产产品贱价销售,没办法实现深加工,产品附加值低。尤其是毛尖茶,生产成本高,市场销量低,传统的销售方式已不再能够满足目标消费群体的消费需求,我们县的政府领导、企业家都应意识到这一点,增强自己的网络意识,跟上时代步伐,发展我县经济。同时我也希望,你能继续努力,提出更好地建设性意见。

活动总结:

从梧桐子话家乡活动开始到现在收尾状态,可以说自己的宣传推广是不到位的:

原因可归结为以下:1.对家乡了解度不够,家乡拥有的文化、资源知之甚少,所以写出来的东西不够原滋原味。2.文学修养不够,原创文章可欣赏性低、美感不够,不足以起到宣传推广效果。3.所在院校参加此次活动人数少,活动氛围不浓烈,再加上自己的惰性,疏于宣传。4.自己所掌握的网络社区资源以及对新媒体的运用不熟练、专业知识不扎实。5.害怕失败、害怕被拒绝、嫌麻烦,没用坚持使用互助链接,互助链接环节直接被放弃。6.网络百科词条不知道是什么原因一直没办法通过,可能是做的不够精细。

细数完失败之处,我也想谈谈自己在这次宣传家乡活动中的收获:1.家乡作为每个人内心深处最柔软的一片净土,应该把家乡的推广宣传工作作为每个人义不容辞的责任。

2.所有的成功都不是天上掉下来的馅饼,所有的工作都应该脚踏实地、一步一个脚印。

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