B2B外贸电子商务平台大揭密

    B2B 电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸 B2B 非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸 B2B 网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和 B2B 黄页目录。

　　B2B 供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的 alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些 B2B 外贸网站纷纷参加线下的全球展会。

　　而 B2B 黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家，为适应互联网的全球化发展，推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。欧美的 kellysearch、kompass 等网站均属于这一类型。与 B2B 供求平台不同的是，黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。

　　外贸 B2B 平台以其经年累计的海量产品数据库及企业数据库为依托，推出以下类型的服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。

　　外贸 B2B 平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确;操作简单;配套增值服务完善等。

　　但 B2B 供求平台也存在以下方面不足：供应商竞争激烈，买家忠诚度不高;缺少高质量买家;推广效果局限于平台本身的网络营销能力。

　　1、收费 B2B 平台的选择

　　面对形形色色的收费 B2B 网站，如何选择和判断呢?首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看 B2B 网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。

　　在此提出几个指标进行参考：

　　·B2B 网站的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况。

　　·站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。

　　·Alexa 全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，可反映知名度。

　　·网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录宣传等。

　　·价格、产品特色和配套服务。

　　·试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量……

　　通过以上方式综合考察，已经能够大致判断注册哪些外贸 B2B 的付费会员了。

　　2、B2B 电子商务平台推广常见问题

　　长期以来，不少外贸出口营销员对 B2B 电子商务平台存在一些认识上和应用上的误区。对这些问题认识不清已经制约了外贸整体营销的效果。总结起来大致有如下问题：

　　·过度依赖 B2B 平台，营销手段单一

　　·不了解各平台的信息发布排名机制

　　·信息管理不善

　　·平台选择的盲目性

　　3、选择外贸 B2B 推广还是搜索引擎营销?

　　不少出口型企业咨询新竞争力，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸 B2B 网站推广还是投搜索引擎广告?跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

　　通常情况下，传统产品的采购商对 B2B 平台的依赖程度依然很高，已经养成了到 B2B 平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如 IT 产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT 行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

　　除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对 Google 的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

　　此外，如果业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸 B2B 平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

　　选择外贸 B2B 推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B 平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。