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2.5 网络营销工具和手段

作者:孙延梅
日期:2010/11/17 15:07:15


在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括:企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、电子书等。在所有网络营销常用工具中,企业网站是最重要的一个,企业网站本身是一个综合性的网络营销工具。

借助于这些网络营销工具,才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互,以及为实现销售营造有利的环境。随着互联网技术和应用的不断发展,适用于网络营销的基本工具也会随之发生变化,新的工具会不断出现,而现在适用的工具随着时间的推移可能不再有效了,因此网络营销工具具有一定的阶段性。

2.5.1 企业网站
企业网站是一个综合性网络营销工具,也是开展网络营销的基础,网站建设是网络营销策略的重要组成部分,通过网站让顾客了解自己的企业,并实施企业营销规划;企业网站内容是网络营销信息源的基础;网站的功能决定了网络营销方法的选择。有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持,网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。

企业网站的主要目的是通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息;发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息;向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务;网上展示、推广、销售产品;收集市场信息、注册用户信息;其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。

企业网站应具有的网络营销功能为:⑴品牌形象、⑵信息发布、⑶顾客关系、⑷资源合作、⑸产品/服务展示、⑹顾客服务、⑺网上调查、⑻网上销售;

充分理解企业网站的功能,才能把握企业网站与网络营销关系的本质,从而掌握这种内在关系的一般规律,建造适合网络营销需要的企业网站,为有效开展网络营销奠定基础。

2.5.2 搜索引擎
基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展,已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。在世界范围内,搜索引擎都是最重要的网络营销工具之一。

从工作原理来分,常见的搜索引擎有两类:一类是纯技术型的全文检索搜索引擎,其原理是通过机器手(即Spider程序)到各个网站收集、存储信息,并建立索引数据库供用户查询;另一类称为分类目录,利用各网站登录信息时填写的关键词和网站描述等资料,经过人工审核编辑后,输入数据库以供查询。

搜索引擎作为营销工具得以实现的基本过程是:企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源;搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程。

在帮助用户检索信息、实现网络营销信息传递的基础上,搜索引擎对网络营销的作用可以进一步延伸到下列几个方面:

1.网站推广,即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的;

2.产品推广,与网站推广类似,可以对具体产品进行针对性的推广,让更多用户发现产品信息,尤其通过购物搜索引擎等方式,可以实现对多种产品的比较,为用户获取购买决策信息提供支持;

3.提升企业/网站的网络品牌;

4.由于搜索引擎拥有众多用户,因此也成为一种网络广告媒体,并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度;

5.搜索引擎作为在线市场调研的工具,在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用;

6.发现商业机会,通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息,从中筛选后可能发现有价值的信息。

 

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