网络营销行业环境分析

行业环境要素 

京东

现有企业的竞争（主要竞争对手、竞争的焦点、本企业的行业地位、竞争趋势等）

京东是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，其主要竞争对手是易讯、国美、苏宁、唯品会等自营B2C企业。他们之间的竞争焦点主要是3C电子市场。而京东在竞争中一直处于领先地位，据艾瑞咨询相关数据显示，2012第二季自主销售为主的B2C交易规模市场份额，其中京东占有份额为49%，苏宁占13.6%，易讯占3.7%，国美占3.6%，唯品会占3.5%。由此可见电商自营B2C市场京东商城一家独大的格局似乎无人撼动。

潜在进入者的威胁（进入本行业的障碍强弱、京东的差异化程度、转换成本的高低、对渠道的控制、政治法律因素等）

京东领先地位持续扩大的原因除了固有的品牌优势和物流优势以外，2012年实施的开放平台战略更是提高了其在行业内的差异化程度，有差异才会有竞争力。但是在物流与采购成本方面，京东还是略逊于苏宁，苏宁物流起步早拥有全国性的物流网布局，而京东自有物流体系建设周期长、投入大，现有配送体系覆盖范围小。苏宁由于规模大，采购成本更低。不过由于苏宁转战线上时间较晚，所以他的网站和京东相比还有很多不足，总之双方博弈还会继续，京东要想保住其电商地位，需要不断努力。

购买者的议价能力（买方的数量、集中程度、讨价技巧、转换成本、信息掌握、产品的差异化等）

京东拥有庞大的消费群体，主要是高校学生和白领阶层，他们都有一定的购买能力，同时他们对产品信息有很强的搜集能力，并且消费者之间信息沟通日益频繁，电商企业也是玲琅满目，消费者难免会货比三家，因此消费者的议价能力不断提高。但是我觉得京东的消费群体更看重产品的质量和口碑，对于价钱不是特别敏感。

供应商的议价能力（供应者的集中程度和行业集中度、供应品的可替代程度、本行业对于供应者的重要性、供应品对本行业生产的重要性、供应品的特色和转变费用、供应者前向一体化的可能性、本行业内企业后向一体化的可能性、信息的掌握程度等）

京东拥有自己的仓库和库存商品，通过自身的采购规模，对供应商有较强的控制力，在议价上有较大的主动权。并且京东启动了开放平台，允许第三方卖家在京东进行交易，使其对品牌和价格有更多的控制。 2012年京东商城成为首批获得全国“快递牌照”的电商企业，此举意味着京东可以为第三方公司提供配送服务，“名正言顺”的整合中小物流企业的配送资源，整合中小电商的订单需求，这是其后向一体化战略的重要一步。

替代品的威胁

（替代品的赢利能力、替代品生产经营企业的经营策略、购买者的转换成本）

其替代品主要是实体零售店和其他的网上零售企业，实体店可以给用户更好的产品体验，没有网上购物的虚拟性，更能吸引顾客。而在网上有像天猫这样具有品牌知名度的商城存在，对京东来说也是很大的威胁。

其他因素（产业增长速度、科技进步和创新、政府、法律因素、互补品、企业股东、债权人）

从电商产业近两年的发展可以看出，其发展更新速度惊人，随着科技的发展与创新，相信未来其更新速度会更快，因此要想长足发展，京东必须紧跟时代脚步，不断创新自己。还有电商领域的法律法规也在不断完善，京东更要规范企业行为，谨慎前行。