销售人员必备——自信心

     自信是成功的第一秘诀。推销员的自信心，就是推销员在从事推销活动时，坚信自己能够取得推销成功的心理状态。

   自信是推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件，乔.吉拉德说：“信心是推销人员胜利的法宝。”乔.坎多尔弗说：“在推销过程的每一个环节，自信心都是必要的成分。”

   推销员抱着“我一定能够取得成功”的念头去推销，从内心深处相信自己能够取得成功，这是获取成功的绝对条件。日本创造学家未名一央说：“所谓能力，从某种意义上讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于自己想做多少，你是你认为的‘那种人’。”

   日本首席推销员井户口健二在谈到心理暗示时说：“我一定能够卖出去，我早晨醒来的第一件事就是暗示自己：‘今天能卖得出去，就一定能卖出去。’走出家门后，仍然不断的提醒自己：今天推销一定能成功，无论哪种商品，无论走到哪里我都可以把它卖出去。经常这样这样的暗示使我自信，更带给我超群的业绩。”

    推销员进行心理暗示的方法是多种多样的。加拿大一位推销员每天早晨上班前，都要对镜子说一遍：“真见鬼，我今天怎么这么好，以后还会更好的。”然后信心十足地去推销。日本一位推销员每到一个城市去推销，在拜访每个顾客之前，就要到商店买一条最高级的领带佩戴上，然后自己为自己鼓劲：“至少我的领带是最高级的。”

   自信来自成功。推销员每天在外奔波，哪怕只签订很少的合同，也要正确对待。如果你持消极态度，认为制定了数量这么少的合同，把它看做失败，就会心情沮丧。反之，你报积极的态度来对待，认为我又定了一份合同，取得了成绩，并为此而自豪，就会鼓起明天继续努力、取得更大成绩的信心。抱着积极的观念而不是消极的态度来看待自己的工作，从每一点工作中看到成就，看到成功，最后就会从自信中获得一次次的成功。