关于交叉式营销

昨天，我们上了一节crm客户关系的课。

从中我学习到一个名词，就是交叉式营销，觉得很有用，就搜索了一些资料，然后总结了一些，和大家分享，希望对大家有用。

所谓交叉营销，就是指把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源统一整合，为企业，提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户的一种营销方法。

????? 交叉营销对于企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销，帮助企业在激烈的市场竞争中胜出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多购物的动机；费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户；培养企业与客户之间的信任。

??????? 交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段，这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销，能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用，同时，以交叉营销为基础建立起良好的合作，对企业间的发展具有更多的战略意义。

开展交叉式营销，也需要注意以下几点；

1. 对方是否有可供自己利用的资源。
2. 对方是否与自身网站的业务是否有相关性。
3. 对方是否有不良行为，如违法、被搜索引擎惩罚等等。

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