企业网络营销

一、网络媒体广告
我们在各大门户网站（新浪，雅虎）和行业门户网站上看到的图片广告就是网络媒体广告。根据所在的网站的知名度大小和浏览量等，广告费也会高低不一，像国内的一些大网站，其广告费用甚至比电视广告费用还要高。一般都是一些知名企业和高利润的企业，还有一些是有了风险投资的公司会在上面大把花钱。我个人认为，这类广告适合大公司做形象广告，或是有新产品推出时打一阵广告，产品主要是以个人日用品为主。这种广告的优点是立竿见影，只要一做广告，就立刻能收到效果，缺点就是费用大。中小企业不适合采用这种方式，应当更关注一些行业内的门户网站，这些网站的规模比较小，影响力相对低，广告费用也会低得多，但对于行业内的宣传特别有效，产品以设备、耗材为主。
二、搜索引擎的自然排名
国际、国内的一些主流搜索引擎如谷歌、百度、雅虎等，是我们日常生活和工作当中经常要用到的，用来搜索知识、信息和供应商的。哪家企业的信息如果排在你搜索结果的前几名，就会有更多的生意机会，所以对于企业来说，如何能将企业的网站排名尽量靠前也就变得有价值了。由于主要搜索引擎谷歌、百度、雅虎的搜索结果页面各不相同，所以我们只能分开来描述。
谷歌是世界排名第一的搜索引擎，其工作原理大致是这样的：通过一个软件，在网络上寻找所有能找到的信息，把里面的文字内容整理，列出关键词，存入数据库；等有人通过谷歌搜索引擎寻找这些关键字时，再根据一些排名规则，把最符合的页面排在前面，相关性差的放在后面。如何能把自己的网站排名尽量靠前是个很高深的技术工作，需要由专业人士（网络界称之为ＳＥＯ）来完成。这有点象武侠小说的武功一样，每位ＳＥＯ所掌握的网站资源大小、写网站能力的高低和网站推广技术的高低决定了他所写的网站在谷歌排名的前后。谷歌搜索结果页面的主要版面结构是这样的:抬头是搜索栏,下方左侧3/4的版面都是自然排名的搜索结果,每一页有15条网站信息。在一些热门的关键词搜索结果中，也会在左侧插入一至三条广告商的网站信息，用淡红色底区分，并在右上角标明“广告”。应当说，谷歌给了自然排名网站很高的地位，放在每一页主要的部位：左侧3/4处，这也是用户主要看的区域，而广告位则是放在右侧占1/4版面，这使得我们如果有办法把自己的网站通过技术排在首页前几位而变得更有意义了。
百度是国内排名第一的搜索引擎，工作原理跟谷歌类似。搜索结果的自然排名规则跟谷歌不太一样，所以搜索结果也会不一样。不管是官方统计，还是用户的结论，百度在国内的使用率要比其它搜索引擎高得多。百度搜索结果页面的主要版面结构是这样的:抬头是搜索栏,下方左侧3/4的版面都是自然排名的搜索结果,每一页有十几条条网站信息，但与谷歌不同的是，只要有客户想在百度某个关键词上做竞价广告，那么这个客户的网站信息就会排在搜索结果的前面，所以在一些热门的关键词搜索结果中，每一页有十几条网站信息，第一页前十位基本上是被给百度掏广告费的网站占据，自然排名的网站只能放在其后。在百度搜索结果页面右侧1/4处，是固定排名广告位。尽管百度的自然排名网站所处的位置（必须排在竞价排名广告客户的后面）不如谷歌好，但由于百度的用户多，所以我认为它仍然是最有效果的自然排名搜索引擎。
雅虎虽然是个门户网站，但它的搜索引擎由于经常有人习惯使用（尤其海外人士），所以它的作用也不可小视，至少从笔者这几年的数据统计中，它是排在第三位的。网站在雅虎搜索结果的自然排名会受到雅虎分类目录（你的网站是否被收录在雅虎的分类目录里）和阿里巴巴的影响。所以在雅虎上的排名顺序原理跟谷歌类似，但跟谷歌和百度的搜索结果排名顺序都不一样。搜索结果的版面也跟谷歌类似，这里就不再一一重复了。
还有其它一些搜索引擎，如soso、搜狐、网易、微软等，这些搜索引擎的效果会小一些，这里不作多述。
综合搜索引擎的自然排名手段：我认为一个企业网站在自然排名上的推广是最重要、最根本的网络营销手段。这是因为，第一企业网站在自然排名上推广得当的话，会被国内外的各种搜索引擎收录，而且在行业性的关键词上也会排在搜索结果前几位，这一点是其它任何网络营销手段达不到的；第二，由于网站信息是被各大搜索引擎自动收取，提取关键词的，关键词的内容和排列组合非常丰富，有些就连专业人员也想象不到的，但我们潜在的客户有时就是通过这些很少用的词来访问到我们的。以上这两点会给我们带来巨大的访问量和潜在的客户。