服装企业网络营销利弊如何权衡

如今，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进，服装网络销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。对于服装企业而言，在网络销售渐呈风靡之势的情况下，他们有的已经迈出“涉网”的实质性步伐，并且有进一步做大做强的趋势和信心。最新研发的PT37智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台构建了政府、平台、市场三结合的诚信体系，业内专家表示，智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台可以为整个服装网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的对服装网购的消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信。

网络销售利弊如何权衡？网络销售给人最直观的好处就是运营成本比传统销售低，回报率因而相对较高。另外，服务区域更加广泛也是其优势之一。如今，无论是专业的网络服装销售企业，还是个体网络卖家，都跟国内的快递公司有着密切的合作关系，这不仅能够充分发挥线上速度方便快捷的优势，更重要的是将顾客群和服务延伸到传统服装行业难以覆盖的区域。

曾在某知名男装企业有过7年从业经验的孙弘，现在已经是国内知名网络男装品牌MasaMaso的总经理。而这个由他亲自操刀创立的MasaMaso品牌，目前已成为网络服装品牌中为数不多的中高端品牌之一。

对于孙弘这样曾有过传统服装企业实操经验的人来说，涉足网络销售却有着先天的优势——对消费者需求较为了解，对整个服装行业的发展现状较为了解，并且有熟悉的生产资源可以为自己所用。

受网络销售优势的吸引，如今加入这个队伍的服装企业日渐增多，他们都想在这个庞大的市场上分一杯羹。不过值得注意的是，凡是有利润的地方必然存在风险。不了解线上操作面临的困难和问题，盲目进入网销市场极有可能招致失败。

学计算机出身的孙弘深谙此理。在他看来，如果是传统的服装人员转做网销，会面临不懂技术的难题。孙弘告诉记者：“电子商务主要依据的就是互联网，而在互联网上进行推广一要靠技术，二要靠精确的数据分析体系。”

同时，孙弘还认为，电子商务企业在发展过程中会面临其他一些问题。“首先，网络销售很大程度上要依靠大力推广。如果不去做推广，企业的网址消费者都不知道，又谈何发展？而这个问题会伴随着企业的发展一直存在。”孙弘说道。

“另外，现在的电子商务企业是往两个方向走，一个是做平台，第二个做品牌。如果企业往品牌方向走，就要依据品牌的特性，把品牌的概念做足、做强，得到顾客的认可；如果往平台方向走，就要使产品线尽量宽泛，平台就像百货店，各种产品都要有。我认为关键点不在于企业选择怎样的方向，而在于选定了一个方向，这条路就要走扎实，不能摇摆。现在的一些网络服装品牌，我就看不出来它到底是一个品牌还是一个平台。”孙弘向记者道出了当下服装网络销售市场存在的一个现实情况。

走秀网副总裁张定华在接受中国工业报记者采访时说，，无论是网销企业还是普通消费者，对于网络诚信体制的建立都非常关注。韩加明告诉记者，目前，网络销售的诚信体制还比较薄弱，如何借助一定的平台构建网销企业的诚信度，企业是否有恒心和信心拿出相当的资金来对此项工作做持续的投入，这是网销企业必须正视的问题。