电商“双十”活动营销分析

国庆期间，各大电商集体沉寂。但昨日起，电商们又纷纷宣布加入“双十”促销大战。

电脑数码4折起、手机击穿底价、家电让利2.5亿元……这是被京东称为“沙漠风暴”促销活动的广告语内容，此次促销涉及电脑数码、手机、家电、日用百货、图书音像、服装服饰等品类，促销时间为10月10日至11月11日。京东声称，促销期间，千万种商品五折封顶，还有5000万礼券赠送。

库巴网则宣布，10月10日至12日，每日10点、15点、20点，超级半价，限量疯抢，同样包括家电、手机、电脑数码、化妆品、家居等商品。

天猫则推出10月10日“手机双十节”低价销售手机，购买返红包。此外，10月8日至14日天猫保暖季全场包邮活动，主打品类服饰基本是满300减120，还有一些家纺、居家日用、汽车用品的促销。

腾讯旗下的QQ商城、拍拍、易讯、国美电器网、苏宁易购、当当网等电商也推出了各种5折封顶的促销优惠活动。

我对于这种现象的理解是：

1.淘宝、天猫在双十一促销中，会在短时间内快速地透支用户消费，因此京东、苏宁、库巴等电商选择“双十”进行大促销，等于是提前抢占了用户资源，旨在分流“双十一”的用户。

2. 进入十月天气日渐寒冷了起来，相比较十一月是购买入秋、入冬衣物的时节，打折促销的话，可以使商家获得更多的用户。

3.由于今年双节碰到了一起，大部分人都出去旅游，购物人群大大减少，使物流公司的仓库积货量减少，减轻了物流的压力，可以使用户更早更快的拿到心仪的商品，给商家留下好印象，积累了用户资源。

“双十节”意味着中国电子商务又一个新的里程碑，是各大家商家积累用户的好时机，但是在这中间还存在着些许不足：

1.热度没有双十一火，双十一是光棍节，非常契合现在年轻人的兴趣、爱好

我的建议是：借“双十”（十全十美的寓意）加大宣传力度，商品中多增加一些情侣、家庭的用品，比如：情侣装、家庭大礼包

2.时间有点长，有些顾客的心理是越往后越便宜，结果到以后货已经被卖光了，顾客有种被欺骗的感觉，会对商家的信誉打折

我的建议是：缩短双十节的时间，增多打折商品的数量，积累一定的用户

这是我对这次双十节的一点看法，具体这次双十节的结果如何，大家一起期待吧！

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