潜在客户的分类
作者：孙冬冬
日期：2012/3/26 15:02:44
(1)根据客户近期内可能订货购买的时间，潜在客户可分为三类：热客，一个月内可能订货；暖客，三个月内可能订货；冷客，三个月以后可能订货。
(2)根据客户对企业的重要程度，潜在客户可划分为重要程度最高的潜在客户，重要程度较高的潜在客户，重要程度一般的潜在客户。
（3）根据购买类型对潜在客户进行分类，潜在客户可分为三类：新购，完全受此购买的客户，添购或重购，在现有品种上再行购买，或是有规律不断的购买的客户；更新购买，购买新品种的商品以代替正在使用的品种的客户。
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