陈欧体的神奇价值

“陈欧体”广告语：

你只闻到我的香水却 没看到我的汗水

你有你的规则 我有我的选择

你否定我现在 我决定我的将来

你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

你可以轻视我们的年轻

我们证明这是谁的时代

梦想是注定孤独的旅行

路上少不了质疑和嘲笑

但那又怎样

哪怕遍体鳞伤

也要活的漂亮！

就这样简简单单的九句话，让陈欧的聚美优品在初春的营销大战脱颖而出。聚美优品用了4年的时间，从一家不知名的小电商网站，晋级到了B2C电商第一阵营主力，成为国内美妆类电商领跑者。

“这是一个广告公司创意的文案，我内心很受触动。它描述的是人的心路历程，80、90都能找到共鸣，因为我们是同一代人。”这是一个观众对陈欧体的感受。

就像这九句话，聚美就是这样发展的，我经常在聚美购物，很喜欢聚美给顾客的感觉。

聚美优品的经历也是如此：创业三年来，融资额度约只有1000万美金，没有多少人脉资源……“完全是靠自己的创意、不走寻常路，一点一点做起来的。”聚美优品的综合毛利润不高，20%多一点，但很早就实现盈利。

“聚美为什么盈利？主要是营销很聪明。”聚美优品成立以来，有过两次重点广告投放，一次是2010年与韩庚地铁广告合作，还有就是这一次。

“每一次都是我亲自操刀。”陈欧说道。“要么不做，要么就一定口口相传。”陈欧表示，聚美优品去年市场推广费用占总营收的6%，不算高也不算低，“今年比重会进一步下降。”

陈欧笑着说道：“当‘陈欧体’在湖南、江苏、浙江等卫视高频率轰炸时，这些费用也就是聚美优品现在一天的销售额。”但是这样的投入带来的回报也是巨大的。

而今年的四周年庆，新版陈欧体再次袭击银屏，带来的似乎效益也不减上一年。

聚美优品的品牌正随着陈欧体的口口相传而深入人心！

?