从小市场开始创业

克里斯·安德森在2004年10月的《长尾》一文中最早提出长尾理论，安德森认为，长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场，向数量众多的狭窄市场转移的现象。由此，安德森发现，小众的产品同主流的产品一样，能散发出辉煌业绩的经济魅力。

耶稣就曾语重心长地劝导世人：“你们要进那窄门，通向毁灭的路总是宽广的，因为路好走，人就很多；但通往生命意义的门总是很窄的，因为路难走，找到的人会很少。”马云深谙此道，他的创业经历也正说明了这一点。

　　马云创造了阿里巴巴的B2B模式后，互联网业界几乎无人认同。它不仅不被中国互联网业界看好，也不被世界互联网业界看好。华尔街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它当做失败的案例。因为人们怎么也无法看到、无法想到这个模式能够盈利，它的市场小到几乎没有市场。但是马云不但善于创新，而且还坚定执着。他对自己的判断充满信心，对自己的创新模式充满信心。

　　几年之后，阿里巴巴成为世界最大的B2B网站。事实证明，马云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在长达12年的创业生涯中，马云不断创新。他用长远的眼光，从小市场做起，先后创造了中国黄页模式、阿里巴巴B2B模式、淘宝模式、支付宝模式。所有这些模式都被实践证明是成功的。

　　在小市场起步时，要看到大市场。特别是那些创业者，万不可一叶障目，不见森林。要知道，许多成功企业在创业时总是能开辟别人想不到的领域，这样不仅规避了一些可能遇到的困难，还将其他的竞争者抛在了后面。可以说，只要你认真地去找市场，就没有找不到的。