可口可乐成功原则

原则：Interesting趣味原则、Individuality个性原则、Interests利益 原则、Interaction互动原则。

Interesting 趣味原则

从互联网角度来看，一个娱乐至逝世的年代来临。中国互联网的本色是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须 顺从娱乐、趣味的潜规矩。当我们失去权利，只能对消费者说“顺从你们自己的志愿，选择你们所喜爱的，绝不强求”时，显然，制作一些趣味、娱乐的“糖衣”香饵，将营销信息的鱼钩奥妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效法子 。“巨大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，娱乐因子在他身上灵魂附体！”

从品牌角度来看，快消品根基功效性诉求正在退居二线，消费已经不再停留在产品简略的功效之上，他们更青睐其中的消费文化。强力塑造同消费者情感共鸣 的品牌文化特性，才干有效地增进主动 消费。而针对80、90后的年轻 族群，娱乐导向的文化也正是他们击中心灵的射箭。

Individuality 个性原则

YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的影像，就是Individuality 个性在网络营销中地位的凸现。对照 “大街上人人都在穿”，“独此一件，专属于你”所表现 出来的专属性，以及个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准；因为个性，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生 “焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购置举动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特点让这一切变得简略、便宜 ，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。

“新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”运动中，特邀刘翔父子加盟洋溢温情的励志广告片，这是对比传统的操作法子 ，每个人看到的广告片都是一样的。而网络却可以供给给 我们个性化的法子 就是，你可以通过网络分享自己独有的故事及照片，你可以向自己心目中想分享的朋友发送新年分享贺卡！于是全部营销运动伴同着每个不同网友的个性体温。

Interests 利益 原则

没错，利益 ！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销运动不能为目标 受众供给利益 ，必定寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句：“我要参加 这个营销运动，为什么？”

Interaction 互动原则

网络媒体差别于传统媒体的另一个首要特点是其互动性，如果不能充沛地发掘运用 这一特征，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手段，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制 性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，确定不是网络营销的出路所在，只有充沛发掘网络的交互性，充沛利用 网络的特征与消费者交换，才干扬长避短，让网络营销的功效施展至极致。

于是不要再让消费者仅仅单纯接管信息，数字媒体技巧的进步 ，已经容许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。“‘零度可口可乐’创意无穷度”运动供给了开放的平台，让消费者自我创造 内容，使消费者们完整可以参与到网络。