推销的心理战术
作者:王艳梅
日期:2013/10/21 10:38:24
(1)顾客的感觉
(2)顾客的知觉
(3) 顾客的注意
(4)顾客的注意
(5)顾客的想象
(6)顾客的思维
三、顾客的个性心理
主要分为
1、沉默寡言型
2、犹豫不决型
3、喋喋不休型
4、感情冲动型
5、自夸自大型
6、冷淡傲慢型
7、吹毛求疵型
8、讨价还价型
以上14点做好,是前提。
推销员具有良好的心理素质是完成推销活动的必要因素。推销员在推销的过程中大多会受到冷眼、厌恶、甚至驱赶、辱骂,没有良好的心理素质的推销人员是不可能成功的!
这也是必学的
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