甘肃武威人生果网络营销推广策划

甘肃武威人生果网络营销推广策划

u 内容摘要

人生果起初源自《西游记》，现在当真也有一种叫做人参果的水果在市场上销售，而且售价不菲。目前在武威市凉州区的张义山区得到大面积的推广种植，是武威市凉州区的一大美味特产。
人参果又名长寿果原产南美洲，是一种高营养水果具有高蛋白、低脂肪、低糖等特点，富含维生素c和多种微量元素。通常所说的人参果是一种原产于中国武威地区的水果，富含蛋白质、维生素与矿物元素，具有保健功效。真可谓是"果中之王"。

u 报告正文

一、 策划方案的背景（选题）

2002年，一村民从山外引进了从来没有见过的"人参果"，种进了自己新建的日光温室里，没想到获得了意想不到的高产，而且"色、香、味"远远超过了山外的产品，当年收入2万多元。一石激起千层浪。镇上领导坚定地采取强力措施，引导群众把人参果发展成了一个区域特色产业。

二、市场环境分析

l 现状调研

武威张义政府抓住时机，大力鼓励农民发展人生果产业，日光温室达到2195座，人参果总产量2.5万吨，收入6500万元，平均每亩纯收入达2.1万元。2006年，哈溪镇发展日光温室达到1451座如今，张义、哈溪两镇已经创造了联手发展区域特色产业的模式，天梯山人参果品牌已成了他们的代名词。这是一个历史性的跨越，更是一个具有市场潜质的发展时机，在如今这个网络时代，应用网络营销手段将张义人生果营销到全国各地已经不是梦。

三、SWTO分析

l 优势

人参果之所以被称为天上人间的奇果子，是因为它含有大量的蛋白质，维生素及多种微量元素，有着自己奇特的功效与作用。人参果内含大量汁液，可以生津止渴，增加食欲，具有加强肠胃的吸收功能。是目前世界上独一无二的理想食疗保健水果。属于高原无公害水果，市场前景广阔。

l 劣势

1.由于产品优势宣传不够，消费者对天梯山人参果的品牌、营养含量了解不多；

2.受人参果收购商压级压价行为的影响，价格不稳定；

3.大都市的门槛太高，实力不强的人参果经销商进不了大型超市；

l 机会

在短短两三年内，不仅形成了一定的生产规模，产品远销北京、上海、香港等大城市，还认证了全市第一个有机水果，并成功塑造了中国人参果之乡的品牌形象。

l 威胁

面对南方大城市的竞争，武威张义人生果还不成熟，经济规模尚不宏大，西北河西走廊的品牌还处在劣势，跟大型的国内国际企业比较起来明显存在缺陷。

u 策划方案

一、 推广方法

1.利用 搜索引擎推广：在各大网站上制作网页信息，如：Google、百度。

2. 制作精致的网络广告：banner广告、弹出广告、广告交换；

3. 微信营销，通过微营销将产品从线下营销和线上营销紧密结合起来；

4. 利用微博，博客等平台，积极宣传家乡特产；

5. 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址。

6. qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网站的信息。

7. msn广告，设置和网站有关的个性签名。

8. 将网站登陆到行业站点和专业目录。

9. 文章宣传!在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍!

10. 通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网站!

11. 路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力。

12. 名片宣传

二、销售策略

（一）必须开拓大市场、大超市。天梯山人参果作为有机食品，其独特的口感和丰富的微量元素，特别是高钙低糖，应当是中老年人和儿童首选的水果，但受运输、包装和中间环节过多等因素影响，人参果质量参差不齐，消费者对人参果的认知度比起其它有机水果还有一定的差距。要站在高端、走在高端，必须瞄准大城市、大超市，

（二）加强人生果宣传推介工作。建议市、县（区）政府投入一定的经费，通过在大城市召开产品宣传推介会，利用电视、广播、报纸、网络等媒体，制作统一的、有吸引力的专题片和小广告，寻求知名人士做广告，产地乡镇带上产品去大城市推销，供消费者免费品尝等形式加大对人参果的宣传推介力度，不断扩大天梯山品牌知名度，使天梯山牌人参果成为家喻户晓的知名品牌。

（三）加强人参果标准化生产。质量是品牌的核心要素，天梯山人参果之所以在上市之初就赢得了消费者较好的口碑，除了适宜的自然条件外，更重要的是生产上严格按照有机食品生产技术规程进行。努力提高人参果标准化生产水平，确保人参果达到有机食品标准。
（四）要有稳定的初始收购价格。只有稳定初始收购价格，人参果市场才能保障良好的秩序。同时要加强品牌保护力度在天梯山商标和有机食品证书的使用方面，要按照申请在先、合同使用、公平竞争、优胜劣汰的原则，统一对外授权，商标和有机证书的使用人不得转让授权。切实保护天梯山人参果品牌。
（五）建立统一的人参果交易中心。按照政府主导、规划先行、统一管理、市场化运作的原则，由经销商参股修建，成立统一的人参果交易中心，规范定点收购，杜绝地头收购，确定最低保护价，统一包装，严把质量关和出口关.
（六）不断提升协会和合作社参与市场营销的能力。协会要加强技术培训，认真做好标准化生产，和产业合作社要承担起对外宣传和销售产品的职能，在基地+农户+协会+市场的一体化发展模式中创造新经验，使人参果产业健康快速发展。
三、创新活动

1.创办人生果饮食文化节，通过科学技术现场测量人生果所含有的微量元素和营养价值，让老百姓真正的接受这一事实。

2.将人生果产品多元化，建立健全的系列产品消费体系，开办顾客不同层次的会员VIP制度，采用累积积分形式，积分兑换实物的方法推动销量。

四、家乡文化网络推广工作

1.审核通过的能力秀观点9篇，其中2篇加精观点。（http://abc.wm23.com/sty2012/viewpoint.html）

2.梧桐子家乡网站发表文章36篇，获得梧桐子数2370个。

清华学子在武威任职（http://www.wutongzi.com/a/11977.html）

大凉国皇帝李轨（http://www.wutongzi.com/a/37606.html）

3.博客发表家乡文章31篇（http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_3479639350_0_1.html）

4.通过的网络百科词条：

武威南城门楼（http://baike.sogou.com/v66758263.htm）

甘肃省武威文庙（http://baike.sogou.com/v64292055.htm）

u 报告内容分享

1.武威吧 分享标题为：家乡人生果（http://tieba.baidu.com/p/3095310179）

2.武威在线论坛 分享标题为：我为家乡代言——人生果（http://www.gsww.ccoo.cn/forum/thread-8422701-1-1.html）

u 活动总结

参加了大概有3个月的网络营销能力秀，让我自己收获很多，尤其是在能力秀的第二阶段"我为家乡代言"让我深深感受到为自己的家乡代言是多么美好。

我所代言的家乡是甘肃省武威市凉州区，刚开始我以为只是简单的介绍一下而已，可是后来才发现这是一项艰巨而又光荣的任务，通过一篇篇梧桐子家乡的文章，把家乡的没全部都表现出来了，自己不但温习了家乡美，而且还通过这个平台让自己学到了很多网络营销的知识，同时也认识到自己的不足之处，对网络营销掌握的还不够熟练，希望在以后的努力中继续加油！