丰县"大沙河"红富士苹果网络营销策划方案

提要

"大沙河"红富士苹果是江苏丰县的特产之一，于1991年正式注册了"大沙河"商标，其历史悠久，种植面积高达38万亩，占丰县总耕地面积的1/3，其年产量近40万吨。为唱响"大沙河"品牌，实施名牌销售战略，积极培育知名度较高的"大沙河"商标，利用商标战略，带动农副产品的生产销售，提高农民收入，促进丰县经济的发展。

正文

一、红富士概述

"大沙河"红富士苹果是江苏丰县的特产之一，其历史悠久，种植面积高达38万亩，占丰县总耕地面积的1/3，其年产量近40万吨，丰县的"大沙河"红富士苹果具有鲜美多汁、甜脆可口、色泽红润、果肉紧密、个大皮薄、易保存等优点，享誉海内外市场，其果品畅销全国，远销马来西亚、新加坡、韩国等海外国家，深受全世界消费者的青睐，是全国唯一获得"五次蝉联部优水果"称号的佳品，昆明世界园艺博览会唯一指定为"无公害"果品，并享有永久冠名权。

丰县作为红富士的种植地，是全国果品生产十强县之一，曾先后被评为"全国无公害果品生产示范基地县"、"江苏省无公害农产品整体推进县"、享有"果都"（彭冲副委员长题）、"果海"（国务院副总理田纪云题）的盛誉。

"一天一苹果、医生远离我"。在中医看来，它可生津润肺，健脾开胃。营养学上，指出苹果含有丰富的果糖、有机酸、果胶以及大量的微量元素。可以给身体补充所需的营养元素。

二、"大沙河"红富士苹果SWOT分析

优势：

1、自然因素：其生长地处于温带大陆，夏季降雨充沛、光线充足、日差较大有利于果实糖分的积累，适宜苹果的生长。

2、品质优越：其产量高、口感甜脆、果肉紧密、鲜美多汁、个大皮薄、色泽红润。

3、运输优势：因其具有易储藏、新鲜度易保持等特点，因此从生产地运往销售市场，无需中转，减低成本、减少运输时间，最大程度上将最新鲜的果品呈递给消费者。

4、成本优势：苹果在产地均价约2~5元/斤，由于其具有运输优势，从而降低了运输成本，到达消费者的价格大概在2.5~5.5左右。

劣势：

缺乏专门的销售网点；

没有明确的市场地位；

品牌宣传力不足等。

机会：

目前随着中国人口的增多，消费者的数量也在不断的上升；

消费市场的扩大；

价格优势得以体现。

威胁：

红富士的产地众多，不同的地区生产的苹果口感也有所差别。

三、目标市场与顾客

目标市场主要集中于华北、华东、华南等地；目标顾客则主要为中低收入群体及部分高收入群体。

国内市场：

1、产品的质量要求

随着生活水平的提高，人们对红富士苹果的质量要求越来越高，有对蔬菜新鲜度的要求转变为新鲜、绿色、无公害、营养价值等等。

2、市场形势的多样化

产品单一，顾客对于产品没有更多的选择，销货有局限性，为了打破这种状况，根据产品的特征把一种产品分为多种形式在市场中出现。

3、需求的增加

据市场调查数据显示，现在人们对于水果的需求量相当大，这是个市场缺口，为了弥补这个缺口，有关部门制定了一系列的措施尽可能的将这个漏洞给修补完整，因此市场需求还是很大的。

4、人口现状

我国的人口比较多，且呈现出东多西少的分布，东部地区的经济发展比较迅速远远高于西部，人均收入也高于西部地区，因此东部华北、华东地区将是一个很大的消费市场。

国外市场：

日本的富士苹果是无比畅销的。日本的顾客更喜欢红富士苹果清脆和甜美的口感，排斥其他类型的苹果，所以日本的红富士苹果进口量很低。

红富士苹果在其他国家同样越来越受顾客的欢迎。20世纪80年代，红富士苹果被引进美国市场后，也愈加被美国顾客所青睐。仅10年里，红富士苹果就成为美国最受欢迎的苹果之一，2003年，红富士苹果在美国苹果协会发布的排行榜上位列第4，被誉为"最受欢迎苹果"，仅次于蛇果、金冠苹果和嘎拉苹果。

四、价格策略

1、成本导向定价：根据对红富士苹果自身的生产投入的成本进行核算，决策出最低销售价格，这是果农普遍采取的定价方法之一。

2、竞争导向定价：凭借市场红富士苹果的价格为标杆，给出一个合理的市场价格。

3、需求导向定价：据市场消费者的调查分析，消费者普遍对红富士的需求量进行合理的提价或者降价，从而达到促销的目的。

4、网购导向定价：可以通过网络团购的方式进行网络上的一个合理的定价，让消费者得到物美价廉的产品以及售后。

五、销售渠道

对于销售的渠道大致可以分为以下几种：通过零售商、通过经销商、通过网络商务服务平台。

六、宣传与推广

1、媒体推广：可以在各个商城以及人群聚集地或者公交车上进行广告的投放，可以借助于电视广告、报纸、网站广告。通过一些热门的门户网站对其进行推广，效果相对来说会更好一点，原因有，门户网站的每天的访问量是比较大的；访问的客户基本都是有需求的；可以对客户进行一个比较合理筛选。

丰县县委、县政府先后和中央电视台七套—乡村大世界栏目、中央电视台三套艺苑风景线栏目三次合作，联手打造丰县红富士苹果节，最大限度争取国内媒体对苹果节信息的关注与报道，提高了丰县"红富士苹果节"在全国的知名度。

2、微博推广：可以建立一个红富士苹果的论坛平台，让喜欢的人们自然的加入到里面进行讨论，并实时的更新红富士产品的信息，有助于消费者掌握最新的动态。

3、微信推广：微信是最近几年新型的通讯客户端，目前使用的人群也比较广泛，从而也为营销带来了大量的潜在客户，后期可以通过对他们的宣传，让他们对于红富士苹果有个更深的认识，从而带动消费者的购买行为。

4、优势推广：充分发挥本地资源优势，如"红富士苹果节"期间举办了"游刘邦故里，赏万亩果园"旅游、大型文艺汇演、"游园中大奖"、"摘果游"等旅游促销等等一系列活动，吸引天南海北人的眼球，使丰县知名度近几年得到极大的提升。

wiki推广

红富士苹果节http://baike.baidu.com/view/12869340.htm

丰县文化艺术节之红富士苹果节 http://www.wutongzi.com/a/6175.html

贴吧推广

丰县吧 http://tieba.baidu.com/p/3087466460?

评论：

进想自由享自由 ： 咱们丰县的红富士苹果不得不说是很好吃的，但是在外面却很少看到咱们丰县的红富士苹果，这就说明丰县红富士苹果的推广还是做的不到位。看到楼主精心的分析，是挺有道理，咱们丰县大沙河苹果的自身价值是有的，只是缺少一个推广，希望咱们丰县大沙河红富士苹果能够利用新型的推广方式推广出去~~~

丰县欢口中学吧 http://tieba.baidu.com/p/3087476414

我为家乡代言

自从参加了这个比赛，我才真正意义上的了解了网络营销与推广的一些技巧和知识，也让我能够独立的完成家乡某个产品的推广工作，不过在推广的过程中还是会存在某些方面的不足之处，今后还要继续努力学习。

我推广的家乡是江苏省徐州丰县，位于江苏的最北部，北邻山东，西邻安徽、东邻连云港，地理位置优越，徐州的美食、旅游、特产、人文、历史等深受广大群众的关注，也得到了许多社会界的好评，最值得关注的是丰县是汉高祖刘邦的故乡，享有"千古龙飞地，一代帝王乡"的美誉，其中在参赛期间曾获得成就有：观点通过34篇、新浪博文通过51篇、WIKI词条通过20篇，其中百度3篇、互助链接2个、家乡宣传视频以及微信营销等，梧桐子发布73篇，加精及赞3篇，梧桐子总数16129个，目前网络营销职位是3级网络营销专员。