石头访谈之SMART淘宝团购推广营销

近几年来淘宝网购风波似乎像暴风雨一样袭来，席卷了整个大中国。在国内，从近两年的数据来看，网购一直处于飙升阶段，从2012年的双十一天猫一天的销售额191亿，再到2013年双十一天猫一天的销售额达到350亿，可见国内的网购市场仍然处于匮乏状态。另外由于今年政府又下达了关于第三方支付平台的支付额度的限制，有些网友认为这是在间接的封杀网购潮流。

而在此之前，2010年，中国互联网的重磅之石----电子商务也展开了一场轰轰烈烈的团购营销活动。此次团购活动主要利用了网络营销渠道呈现出良好的广告效应，利用新生的团购来挖掘潜在市场，并在定价上，大胆的采用折扣定价策略攻破消费者的心理防线，充分利用品牌效应冲击消费者的眼球。

其成功点主要在于淘宝善于利用论坛、广告等宣传渠道，进行话题传播，引起热议，并聚焦人气和口碑，为smart营销创造良好的机遇，从而可以更加亲密的接触目标客户群，提升推广的效果，进而扩宽销售渠道，提高销售量。