选择性分销

今天4月3日，在课外课书上看到了什么是选择性分销，真正明白了选择性分销是怎么个道理。

选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品，选择性分销是一种介于宽于窄之间的销售渠道，他主要适用于消费品种的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。

选择性分销渠道既有优点也有一定的限制条件：

其优点是：

1、可以节省费用开支，提高营销的效率

2、生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制

3当企业缺乏国际市场经营的经验时，可以减少其中的销售风险

其限制条件是：

1、中间商是否能提供良好的合作

2、愿意参与渠道协作的中间商数目的多少

3、制造商能为中间商提供多少市场畅销的产品，价格有多大的优惠，在各个方面能给予多大的支持

4、制造商与中间商之间的联系以履行合同来维系，无论哪一方的行为有损合同工执行，都会是产品在渠道商流通受阻

所以选择性分销有一定的局限，也有一定的优点，要慎重考虑。